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Todo mundo está falando em IA em vendas. A maioria está vendendo expectativa. Sou Ivan Castro. Nos últimos anos acompanhei de perto o que acontece...
Você abre o e-mail na segunda de manhã e vê a caixa de saída da semana passada: três cold emails escritos na pressa, dois follow-ups...
Você já passou por um trimestre onde o time se esforçou mais do que nunca e o resultado foi pior do que o anterior? Eu...
Inteligência Artificial em Vendas B2B: Guia Completo para Aumentar Resultados em 2026 A inteligência artificial em vendas B2B deixou de ser tendência para se tornar...
Você está avaliando implementar IA no comercial. O vendor fez uma demo impecável, o time achou interessante e você está quase assinando. Mas antes de...
A maioria das operações comerciais B2B não tem problema de esforço. Tem problema de maturidade — e não sabe medir onde está. O resultado disso...
Existe um padrão que se repete em empresas B2B que já passaram por consultoria comercial e voltaram ao mesmo lugar: o time ficou mais organizado,...
O time não está batendo meta. A pergunta que todo founder e líder faz em seguida é quase sempre a mesma: “o problema é o...
