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Você foi promovido a gerente de vendas porque era o melhor vendedor do time. Ninguém te explicou o que fazer depois disso. O que eu...
Sua previsão de vendas muda toda semana, e ninguém consegue explicar por quê? O problema quase nunca é a ferramenta que você usa. Eu acompanho...
Quanto custa bater a meta deste ano? Se a resposta for um chute, o orçamento de vendas da sua empresa não existe de verdade. Eu...
Quem define a meta de vendas da sua empresa: o mercado, a capacidade do time, ou a vontade da diretoria de crescer 40% ao ano?...
Você tem meta, tem time, tem CRM. Mas não tem plano de vendas de verdade. E isso está custando caro. Eu já entrei em dezenas...
O perfil de vendedor que mais converte em vendas complexas não é o mais empático nem o mais trabalhador. Essa foi a descoberta central da...
Deals que pareciam avançados travam no final do funil. O vendedor acreditava estar bem posicionado, mas na hora da decisão surgem aprovadores desconhecidos, critérios que...
A maioria dos líderes comerciais B2B já ouviu falar de SPIN Selling, MEDDIC e Challenger Sale. Mas na hora de escolher qual instalar, a decisão...
Social selling é um dos termos mais usados e menos entendidos no vocabulário de vendas B2B. Quase toda empresa diz que “já tentou”. Quase nenhuma...
