Fique por dentro das melhores práticas, tendências e estratégias para vender mais e melhor no mercado B2B.
A maioria das empresas B2B investe quase tudo em conquistar novos clientes. A carteira de contas existente fica entregue ao feeling de quem atende. O...
Quando a comissão está boa e o time ainda não performa do jeito que você quer, a resposta não é mais comissão. Existe um limite...
O comportamento do seu time é espelho direto do comissionamento de vendas que você montou. Se o time age de forma errada, antes de olhar...
A tabela de comissão de vendas é o documento que define quanto cada vendedor recebe pelo que fecha. Parece simples. Não é. Na prática, a...
Quando você pergunta quanto ganha um vendedor B2B, a resposta mais honesta é: depende. Depende do papel, do segmento, da região, do porte da empresa...
Você definiu o modelo de comp, comunicou ao time e colocou o número na proposta de emprego. Mas quase ninguém bate 100% da meta com...
Você ajustou o processo, investiu em treinamento, talvez até reformulou o time. Mas o comportamento dos vendedores não mudou. Quando isso acontece, o problema quase...
Um time que trabalha 12 horas por dia sem ritmo pode ter resultado pior do que um time que trabalha 7 horas com cadência definida....
O founder mistura prospecção e fechamento na mesma agenda. Quando está prospectando, para de fechar. Quando está fechando, para de prospectar. O resultado é o...
