WINNING SERVICES — CONSULTORIA ESTRATÉGICA
A operação comercial que levaria 18 meses pra você construir, instalada e rodando em 6.
Você sabe pra onde a operação precisa ir. Mas falta sistema operando — ou a estrutura atual chegou no teto.
A Winning entra pra instalar o que falta (ou pra desbloquear o próximo patamar). Time sênior alocado, resultado começando no dia 1 e operação acompanhada até o time rodar sozinho.
Sem compromisso. Sem custo. Retorno em até 24h.
Empresas que já fizeram o caminho
Operação em números
+R$142M
em ARR escalado
Rock Content (R$8M → R$150M+)
15+
anos de experiência
operacional do time
6+
empresas com resultado
documentado
100%
time sênior alocado
sem terceirização
VOCÊ RECONHECE ISSO?
Se 3 destes sinais soam familiares, você está no lugar certo.
- Forecast no chute — você não sabe com segurança quanto vai fechar no mês
- O time trabalha, mas o número não responde. E a pressão é só sua.
- Motivo de perda no CRM não bate com o que o cliente fala quando uma terceira pessoa liga depois — e ninguém sabe pra que lado priorizar a melhoria
- Tem gente, tem CRM, talvez até processo. Mas cada vendedor opera do seu jeito — e o dado que chega na reunião ninguém defende.
- Fechar proposta complexa exige passar por muita gente — vendedor sem autonomia, deal trava antes do "sim" do cliente
- Você ainda entra pessoalmente para salvar os deals mais importantes — e a operação para quando você sai de cena.
- Já contratou consultor antes. Gerou slide bonito. Mudou pouca coisa.
- Você sabe quais deals vão fechar — porque sente. Não porque o dado mostra.
- Vendedor novo demora 12+ meses pra produzir. E em operação multi-região, cada cidade se comporta diferente — não tem playbook de ramp-up por contexto
“O que está sendo contratado não é consultoria. É atalho.”
O QUE A WINNING FAZ
Instalamos o sistema. Operamos junto até rodar.
A Consultoria Estratégica é o nosso nível mais alto de envolvimento. Não é diagnóstico. Não é treinamento. Não é recomendação em PowerPoint. É construção e operação da máquina comercial — de ponta a ponta — com time sênior alocado por nome. Duas frentes que rodam em paralelo desde o dia 1.
Winning Foundation — A Estrutura
O alicerce da sua operação comercial — implementado pelo Sistema 3E (Estratégia · Estrutura · Equipe), metodologia proprietária Winning. Tudo o que precisa existir pra o crescimento ser sustentável: documentado, instalado e adotado pelo time.
- Estratégia — Arquitetura comercial documentada: ICP, território, geração de demanda e critérios de qualificação
- Estrutura — Processo de vendas unificado (etapas, critérios, handoffs) e playbook por tipo de venda, do primeiro contato ao fechamento
- Equipe — Materiais de enablement, onboarding e gestão de performance — pro time atual e pros próximos que entrarem
+ Winning Engine — A Operação
Time sênior da Winning operando ao lado da sua liderança. Não consultando — executando. Acompanhamento operacional por 6 a 12 meses, na prática.
- Gestão semanal do pipeline e das métricas
- Coaching de deals e desenvolvimento de liderança
- Reporte ao C-level e governança comercial
COMO FUNCIONA
Da primeira reunião à operação rodando.
Quatro fases que rodam em paralelo desde o dia 1, com clareza do que acontece em cada momento — sem caixa-preta, sem “vamos ver”.
Diagnóstico
MES 1
Diagnóstico cirúrgico de 30 a 60 dias antes do escopo. Entrevistas com liderança, operação na ponta (BDR, vendedor, deal real) e leitura de dados. Foto cirúrgica, não PPT genérico.
Construção da Estrutura
Meses 1-3
Desenhamos a arquitetura comercial, construímos o playbook e instalamos os rituais com o time. Tudo adaptado ao seu contexto — não genérico de prateleira.
Operação em Paralelo
Meses 1-12 · em paralelo com Fase 2
O Winning Engine começa junto com a Fundação. Time sênior acompanha o pipeline, faz coaching de deals, desenvolve liderança e reporta ao C-level.
Transferência e Autonomia
Meses 6-12
Transferimos o sistema para a liderança interna. Saímos quando a operação roda sem depender de nós — e com 3 indicadores semanais validados pela diretoria.
O QUE VOCÊ RECEBE
Não entregamos slide. Entregamos sistema instalado.
-
Arquitetura comercial documentada
ICP, território, geração de demanda, critérios de qualificação -
Processo de vendas unificado
Funil com etapas, critérios de avanço, handoffs e cadência -
Playbook por tipo de venda
Do primeiro contato ao fechamento. Adaptado ao seu ticket e ciclo -
Materiais de enablement
Onboarding de novos vendedores, treinamento e referência ativa
-
Cadência de rituais instalada
Pipe Review, Forecast, 1:1s e QBR rodando — não só desenhados -
Camada de RevOps comercial
Forecast unificado, governança de meta cross-motions e instrumentação do pipeline pra decisão defensável -
Padrão de liderança comercial
Ferramental para o líder gerir, desenvolver e avaliar com consistência -
Time sênior alocado (Winning Engine)
Acompanhamento operacional por 6 a 12 meses, na prática
A DIFERENÇA NA OPERAÇÃO
A operação comercial antes e depois.
SEM A WINNING
- Forecast no chute, validação só na reunião
- Time aprende por tentativa-erro, ramp-time imprevisível
- Líder vira bombeiro, vendedor vira herói
- Resultado depende de pessoas — sai gente, cai número
- Implementação de "metodologia" sem operação acompanhando
COM A WINNING
- Forecast defensável, com critérios objetivos por etapa
- Onboarding em 30 dias, ramp-time previsível e medido
- Líder gere, time executa, processos rodam sozinhos
- Resultado vem do sistema instalado, não de top performers individuais
- Sistema instalado + operação acompanhada por 6-12 meses
PARA QUEM É
A Consultoria Estratégica foi feita para dois perfis.
SE VOCÊ É LÍDER COMERCIAL OU HEAD DE VENDAS
O trimestre azedou. Você está entre a pressão da diretoria e a limitação da sua própria operação. O time trabalha — mas o processo é um Frankenstein que cada um executa do seu jeito.
O que você precisa não é mais uma ferramenta ou mais um treinamento. É de retaguarda sênior, método instalado e autoridade interna fortalecida — sem que o custo político de uma recomendação externa caia sobre você.
SE VOCÊ É DIRETOR DE RECEITA OU LÍDER DE TRANSFORMAÇÃO COMERCIAL
A empresa tem porte, tem time, tem alguma estrutura. Mas o comercial opera fragmentado, com motions de venda — interno, filial, parceiros, canais — rodando com o mesmo gerenciamento e ineficiência de cobertura.
Cada linha de produto tem persona, ciclo e motor próprios, mas cross-sell entre torres trava por falta de incentivo e processo. Empresas adquiridas trouxeram cultura, processo e CRM diferentes — e padronizar sem destruir o que funcionou é a conversa que ninguém quer ter. Forecast vira ritual político, e média gerência não multiplica método.
Você sabe pra onde precisa ir: separar motores por complexidade, unificar processo onde faz sentido, instalar governança real. O que falta é braço sênior e tração institucional pra fazer a transformação atravessar a organização sem morrer na política interna.
E você precisa que a entrega fique na empresa quando o projeto acabar — não que vire mais um relatório na gaveta.
Setores e portes que atendemos
B2B · SaaS · Tech · Educação Executiva · Serviços B2B · 11–200 funcionários
QUEM EXECUTA
Não alocamos analistas. Sócio sênior por nome, desde o dia 1.
Rafael Faria
CRO & Co-founder
15+ anos operando vendas B2B. Operou comercial na Rock Content junto com Ivan no ciclo de 0 a R$200M em receita — depois liderou demanda, processo e rampagem em outras operações em escala.
Ivan Castro
CEO & Co-founder
Liderou o crescimento comercial da Rock Content de R$8M a R$150M+ em ARR. 15+ anos operando vendas B2B em SaaS, serviços e educação executiva.
Victor Coutinho
CMO & Co-founder
10+ anos construindo marketing B2B com foco em receita — posicionamento, demanda e operação. Marketing que entra no comitê comercial junto com vendas, não com prêmio.
+ CONSULTORES SENIOR
Michel Kurc
Consultor Sênior
Liderou a BU B2B da Descomplica — R$8M no primeiro ano, com Nubank, Unilever e Ambev no portfolio. Top Performer 4x na Creditas. Como consultor, já estruturou processo, time e prospecção em 60+ operações B2B.
Luis Vilela
Consultor Sênior
Já estruturou e otimizou +35 operações comerciais como consultor — de gigantes como Itaú e Boston Scientific a startups como TradersClub e Netlex. Ex-professor de Vendas B2B na ESPM e criador do primeiro curso de Inside Sales do Brasil na StartSe.
Otávio Andrade
Consultor Sênior
Construiu times de vendas em Rock Content, Monetus, Squid e BRZ Insurance (Boston). Dobrou a receita de uma BU da Monetus em 6 meses e bateu 130% de meta liderando 8 AEs na Squid.
QUEM JÁ FEZ O CAMINHO
Operação real. Resultado real.
Rock Content
R$8M → R$150M+ ARR
Receita recorrente escalada em 4 anos. Estrutura, liderança e processo construídos do zero — com Ivan Castro à frente da operação.
Exame / Saint Paul
Estruturação completa da operação comercial
Documentação de processo, desenvolvimento de líderes e treinamento do time.
Alberto Azevedo
Head Comercial, Exame
Kovi
Processo, liderança e escala operacional
Melhoria de processo comercial, desenvolvimento de liderança, tecnologia e operação em escala.
Osmar Queiroz
Head Comercial, Kovi
Everflow
Diagnóstico, reposicionamento e geração de demanda
Revisão de ICP, reposicionamento e aceleração da máquina de demanda.
Augusto Lyra
CEO, Everflow
Wide
Demanda ativa, outbound e LinkedIn
Estruturação de motor de geração de demanda ativa com outbound e LinkedIn.
Victor
Sales Executive, Wide Brazil
PRÓXIMO PASSO
30 minutos para saber onde está o gargalo real. Sem pitch. Sem proposta. Só clareza.
Agende um diagnóstico gratuito. Vamos ouvir a sua operação, mapear onde está o bloqueio e te dizer se a Consultoria Estratégica é a camada certa — ou se há outro caminho mais adequado para o seu momento.
Se a conversa não gerar valor real, foi só 30 minutos. Se gerar, você sai com clareza independente da decisão.
Sem compromisso. Sem custo. Retorno em até 24h.
Garantia
30
dias
100% do investimento
de volta nos primeiros 30 dias
PERGUNTAS FREQUENTES
O que você já deve estar pensando.
Os projetos de Consultoria Estratégica são customizados por contexto — escopo, time e duração variam. O investimento é apresentado na proposta após o diagnóstico inicial, que é gratuito. Como referência: um Head de Vendas Sênior no mercado custa entre R$50K e R$150K por mês — sem encargos, benefícios, tempo de rampagem ou o risco de a contratação não dar certo. Nossos projetos são calibrados nesse benchmark.
De 6 a 12 meses, dependendo do estado atual da operação e da complexidade do contexto. A Fundação (estrutura) é entregue em 1-3 meses; o Motor (operação acompanhada) roda em paralelo até a transferência para a liderança interna.
Garantia de 30 dias — 100% do investimento de volta caso você perceba que a entrega não está alinhada ao seu contexto. Além disso, todo o projeto tem milestones definidos, com clareza do que está sendo entregue e quando. Não existe “caixa-preta” na nossa operação.
Atendemos empresas B2B em SaaS, Tech, Educação Executiva e Serviços B2B. Cases públicos: Rock Content, Exame/Saint Paul, Kovi, Everflow, Wide. O método é adaptado ao seu contexto específico — não aplicamos fórmula genérica.
A maioria dos consultores entrega slide e vai embora. A Winning instala o sistema E opera junto até rodar. Time sênior alocado por nome, não analista. Acompanhamento operacional 6-12 meses, não só workshop. A diferença está em quem executa.
Sim. A Consultoria Estratégica inclui o desenho da arquitetura comercial — incluindo geração de demanda inbound e outbound. Também oferecemos serviços pontuais de implementação de geração de demanda quando esse é o gargalo isolado.
Time sênior com experiência em operações de alta complexidade. Trabalho com governança definida, sponsor C-level, alinhamento com procurement/jurídico/RH desde o início. Conhecimento de dinâmica enterprise é pré-requisito do nosso time.
Sim. Estamos preparados para procurement, jurídico e procedimentos internos de C-level. Fornecemos toda a documentação necessária, incluindo metodologia, time alocado, milestones, garantias e modelo de governança.
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🔒 Sem compromisso · Sem custo · Garantia de 30 dias se contratar
Sistema operacional de receita para empresas B2B. Operador real, não consultor teórico.
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