Histórias, Dicas e Novidades

Você tem reuniões. Tem cadências. Tem rituais no papel. Mas quando olha para o desenvolvimento real do time, percebe que pouca coisa mudou de um...

Todo vendor de software comercial tem um “copilot” agora. Se você foi a alguma demo nos últimos doze meses, provavelmente ouviu a palavra. O problema...

Todo líder comercial já recebeu a proposta: “automatize sua operação e veja os resultados explodirem”. A maioria que seguiu esse conselho às cegas sabe como...

A maioria das empresas B2B escolhe modelo de vendas b2b por imitação. Viu um concorrente fazer outbound e copiou. Ouviu que “inbound escala melhor” e...

Você entra na reunião de forecast na segunda-feira com um número. A diretoria pergunta de onde saiu esse número. E a resposta honesta seria: feeling...

Seu SDR está usando IA para prospectar e a taxa de resposta caiu pela metade. Você já viu isso acontecer. A promessa era simples: IA...

Você fez a reunião de pipeline. Apontou o que estava errado. Explicou o que precisava mudar. Na semana seguinte, o vendedor fez exatamente do mesmo...

A mesma operação comercial que funciona numa empresa de 15 pessoas mata a produtividade numa de 300. E o inverso também é verdade. Eu vejo...