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A maioria das empresas B2B escolhe modelo de vendas b2b por imitação. Viu um concorrente fazer outbound e copiou. Ouviu que “inbound escala melhor” e...
Você entra na reunião de forecast na segunda-feira com um número. A diretoria pergunta de onde saiu esse número. E a resposta honesta seria: feeling...
Seu SDR está usando IA para prospectar e a taxa de resposta caiu pela metade. Você já viu isso acontecer. A promessa era simples: IA...
Você fez a reunião de pipeline. Apontou o que estava errado. Explicou o que precisava mudar. Na semana seguinte, o vendedor fez exatamente do mesmo...
A mesma operação comercial que funciona numa empresa de 15 pessoas mata a produtividade numa de 300. E o inverso também é verdade. Eu vejo...
Todo guru diz a mesma coisa: “faça conteúdo, crie blog, poste todo dia no LinkedIn”. Você tenta por três meses, esgota a agenda e o...
Você está no avião, sem Wi-Fi, por seis horas. Quando pousa, o pipeline seguiu sem você? Ou travou esperando sua volta? Para a maioria dos...
Em mais de 30 reestruturações comerciais que acompanhei nos últimos anos, o primeiro movimento foi o mesmo: comprar um CRM, contratar um SDR ou contratar...
Você definiu o produto, montou um time comercial, tem um CRM razoável — e ainda assim a receita não cresce no ritmo que deveria. O...
