Fique por dentro das melhores práticas, tendências e estratégias para vender mais e melhor no mercado B2B.
O trimestre fechou abaixo da meta, e o time trabalhou tanto quanto sempre trabalhou. Ninguém ficou parado, mas o número não veio. Quando a meta...
Você entra na reunião de forecast e não confia no próprio número. Não é feeling ruim, é o CRM cheio de dado velho. Higienização de...
Você sabe exatamente o que precisa mudar na operação comercial. O problema não é o diagnóstico. É convencer quem assina o cheque. Justificar investimento em...
Você contratou um vendedor caro, com currículo bom e entrevista excelente. Alguns meses depois, o número não veio. Quando o vendedor não performa, a reação...
As indicações de clientes pararam e você não sabe por quê. O telefone que costumava tocar sozinho ficou quieto. É o momento em que bate...
Você olha para o pipeline aberto, compara com a meta do trimestre e respira aliviado. O número parece dar conta do recado. Só que, do...
Você escreve um cold email B2B, revisa duas vezes, dispara e fica esperando resposta que não vem. No dia seguinte, faz de novo com outro...
Você já decidiu que precisa estruturar o comercial. O que falta entender é o que realmente acontece em cada uma das 8 semanas do projeto....
Você disca, ouve um “não, obrigado” seco e passa para o próximo número da lista. No total, sobra cansaço e pouca conversa real para mostrar....
