Você já tem um processo de vendas.O problema é não saber se ele está certo. Introdução à Gestão de Vendas B2B da Winning Sales, com certificado de conclusão
A metodologia de referência para você saber se está levando sua operação comercial para o caminho certo.
Gratuito Sem cartão de crédito e sem cobrança depois.
Acesso imediato na Winning Sales Academy
O que este curso é
Benchmark para o líder de vendas B2B
Este curso é uma metodologia, com 5 elementos e as boas práticas em cada um.
Estratégia Go-to-Market
“O canal e o processo que eu uso fazem sentido para o meu ticket?”
O modelo que cruza valor de contrato com volume de vendas e mostra por que o motor de aquisição é consequência da relação entre CAC e ACV, não de preferência. Mais o processo de vendas em seis estágios, com critério de entrada e de saída em cada um.
Contratação
“Estou avaliando as coisas certas nos candidatos?”
Os sete critérios de avaliação, o funil de contratação completo (phone screening, dois role plays e fit cultural) e como montar o case do role play. Mais os cinco erros que fazem um processo de contratação virar aposta.
Onboarding
“Meu processo de entrada de vendedor é estruturado ou improvisado?”
A metodologia EMSP e os quatro domínios que um vendedor precisa dominar antes de produzir. Como planejar, programar e documentar a entrada, e por que a liderança garante a execução sem precisar executar.
Cultura, Regras e Rituais
“A rotina do meu time se parece com a de um time de alta performance?”
Oito rituais e quatro regras mapeados, do e-mail diário de ranking ao 1:1 mensal de resultado. Cultura não é o que está escrito na parede: é o comportamento que os rituais e as regras incentivam.
Coaching de Vendas
“Eu desenvolvo meu time individualmente ou só treino em massa?”
O framework de quatro etapas: first 1:1, identificação de gaps, plano de ação e acompanhamento. Como encontrar o gap com dado em vez de opinião, e por que se trabalha uma habilidade por vez.
O que vem junto
Cinco templates aplicáveis e um certificado.
Cada módulo entrega o padrão e o instrumento que coloca aquele padrão para rodar na sua operação. São os mesmos arquivos que usamos dentro dos projetos de consultoria.
Checklist de Rituais e Regras
Doze itens, um para cada ritual e regra, com responsável e data. Você marca o que já existe e vê, em uma tela, o que falta.
Planilha de Avaliação de Role Play
Sete critérios com nota de 1 a 5 e média final. Tira o “achei o candidato bom” da decisão de contratação.
Plano de Onboarding EMSP
Matriz que cruza departamento responsável com os quatro domínios. Para cada um: treinamento, formato e material.
Roteiro do First 1:1
Sete blocos cronometrados para a primeira conversa com um vendedor novo. O encontro que define a relação inteira.
Sales Coaching Template
Histórico, perfil e performance de cada vendedor em um lugar só. Para o 1:1 deixar de ser reunião de status.
Certificado de conclusão
Emitido ao final do curso, para você registrar no LinkedIn e no seu histórico profissional.
De onde vem este conteúdo
Método construído dentro de uma operação, não em sala de aula.
Retenção de vendedores em um ano
Resultado da metodologia EMSP de onboarding depois de estruturada, na mesma companhia e no intervalo de um ano. O módulo de Onboarding deste curso é essa metodologia.
A operação onde o método nasceu
Os sócios da Winning Sales lideraram a operação comercial da Rock Content entre 2016 e 2023, enquanto a companhia percorria esse caminho. O que você vai ver aqui é o que rodava lá dentro.
Com quem você vai aprender
Quem assina os módulos
Rafael Faria
Sete anos e meio na Rock Content, de vendedor júnior a Diretor de Vendas Global. Como Gerente Geral do SMB, respondeu pela maior unidade de receita da companhia, com um time de mais de 50 pessoas entre vendas e customer success.
Ivan Nunes de Castro
Dez anos em vendas B2B, os últimos como Diretor de Vendas Global na Rock Content, liderando times em três continentes. Três vezes President’s Club: como vendedor, como gerente e como diretor. Assina os módulos de Contratação e Onboarding.
Isto é (e não é) para você
Feita para quem responde pela meta de um time.
É para você se…
- ✓ Você é Gerente, Head, Diretor ou VP de Vendas em uma empresa B2B.
- ✓ Sua operação já vende e já tem time. O que falta é saber se o que você faz está no padrão.
- ✓ Você foi promovido ou contratado há pouco tempo e tem uma janela curta para provar valor.
- ✓ Você quer referência externa: qual conversão é normal, quanto tempo de rampagem é aceitável.
- ✓ Você prefere template aplicável a conteúdo inspirador.
Não é para você se…
- ✕ Você é vendedor individual procurando técnica de fechamento. Isto é sobre gerir o time, não sobre vender.
- ✕ Você procura conteúdo motivacional.
- ✕ Você quer que alguém implemente por você: aqui quem aplica é você.
- ✕ Você espera resultado sem mexer no processo que já existe.
Quem confia na Winning Sales
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Perguntas frequentes