Winning Sales Fazer minha matrícula

Ninguém te ensinou a liderar uma operação de vendas. Formação Líder de Vendas B2B da Winning Sales

Quase todo líder comercial chegou ao cargo vendendo bem, não sendo formado para liderar. Método, diagnóstico individual com um sócio da Winning, e uma comunidade de líderes na mesma posição. Para quem já vende, já tem time, e hoje toma essas decisões sozinho.

A matrícula

R$2.499

12x de R$ 266,12 ou à vista no PIX

8 horas de aula gravada + 4 sessões individuais de 60 min

  • Sistema 3E e os instrumentos de IA de cada pilar
  • 4 sessões individuais com um sócio da Winning Sales
  • Comunidade de líderes B2B, com acesso vitalício
  • Certificado de conclusão
  • Garantia incondicional de 30 dias
Fazer minha matrícula

Compra segura · Acesso imediato

Como a formação está construída

A insegurança vem de três lugares: não saber o caminho, não saber onde você está nele, e não ter com quem conferir.

A maioria dos programas resolve só o primeiro.

01 · Formação

O método

Para saber qual é o caminho certo

O Sistema 3E (Estratégia, Estrutura e Equipe), o mesmo método que a Winning Sales aplica dentro de operações B2B. Cada módulo traz a aula que ensina o método e o instrumento de IA que faz ele caber na sua rotina.

Sem issoA decisão sai por experiência acumulada e pelo que deu certo em outra empresa.

02 · Mentoria

O diagnóstico

Para saber onde você está nele

4 sessões individuais com um sócio da Winning Sales, olhando a sua operação. Onde está o gargalo real, por onde começar e correção de rota enquanto você implementa. É a mesma leitura que fazemos num projeto de consultoria, aplicada ao seu caso.

Sem issoUm método correto que nunca encosta na sua realidade.

03 · Comunidade

Os pares

Para ter com quem conferir a rota

Uma comunidade de líderes de vendas B2B, com acesso vitalício. O lugar sem custo político para perguntar “estou indo na direção certa?” antes de a decisão custar caro. Com gente que ocupa a mesma cadeira que você.

Quem conduz as sessões

Quem vai olhar a sua operação

As sessões são com um dos três sócios da Winning. Os três lideraram operação comercial B2B antes de começar a ensinar sobre isso.

Ivan Nunes de Castro

Ivan Nunes de Castro

Fundador e CEO

Dez anos em vendas B2B, os últimos como Diretor de Vendas Global na Rock Content, liderando times em três continentes. Três vezes President’s Club: como vendedor, como gerente e como diretor.

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Rafael Faria

Rafael Faria

Cofundador e CRO

Sete anos e meio na Rock Content, de Vendedor Júnior a Diretor de Vendas Global. Como Gerente Geral do SMB, respondeu pela maior unidade de receita da companhia, com um time de mais de 50 pessoas entre vendas e customer success.

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Victor Coutinho

Victor Coutinho

Cofundador e CMO

Primeiro vendedor da operação Latam da Rock Content e Sales Manager da operação Brasil. Nos últimos 6 anos se especializou em geração de demanda tocando diversas operações B2B e B2C no Brasil e Latam.

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O Sistema 3E e a camada de IA

São três pilares. Em cada um, uma aula que ensina o método e os instrumentos que colocam esse método para rodar.

E1 · Estratégia

Vender a coisa certa, para o cliente certo

ICP, proposta de valor, foco de mercado e a economia por trás da operação. É a base que o time inteiro passa a usar para decidir onde investir tempo.

Alguns instrumentos

  • Unit Economics
  • Sales Capacity
  • Plano de Comissionamento

E2 · Estrutura

Pipeline que mostra a verdade, forecast que se sustenta

Critério de estágio, metodologia de forecast e um processo de vendas desenhado, para você defender o número numa reunião de board.

Alguns instrumentos

  • Gestão de Forecast
  • Construção do Processo de Vendas
  • Scorecard de Contratação

E3 · Equipe

Time que bate meta sem o líder carregar

Rampagem estruturada, cadência semanal de gestão e coaching baseado em dado. O 1:1 deixa de ser reunião de status e vira conversa de desenvolvimento, e o time para de depender do líder para tudo.

Alguns instrumentos

  • Guia de 1:1 e Desenvolvimento
  • Personalização de Prospecção
  • Análise de reuniões de vendas

Estes são alguns dos instrumentos de cada pilar. Você encontra o conjunto completo dentro da formação, e aprende a construir cada um passo a passo, para adaptar ao seu contexto.

Instrumento aqui quer dizer o modelo de forecast, o scorecard de contratação, o guia de 1:1, a análise de reuniões. Você monta cada um dentro da formação e roda no que já usa, sem trocar o seu CRM e sem assinar nada.

O método na prática

Este é o método que aplicamos nas nossas consultorias, junto com os nossos clientes.

R$ 8M → R$ 150M em ARR

Escala comprovada

O Sistema 3E é a formalização do método que os três sócios da Winning aplicaram dentro da Rock Content, entre 2016 e 2023, enquanto a operação saía de R$ 8M para R$ 150M em ARR.

“Tô curtindo pra caramba o curso de Líder de Vendas, tá agregando muito, principalmente na aula de Sales Capacity. Deu pra redesenhar de forma bem mais clara quanto pipeline a gente precisa pra entregar a demanda real da meta, baseado em dados e não em achismo, que era como a gente vinha fazendo. Esse curso devia ser obrigatório pra todo mundo de negócios e comercial.”

Leonardo BicalhoLeonardo BicalhoAccount Executive Sênior · SysMiddle

IA que a gente usa

A Winning está reconstruindo a própria operação de vendas com IA agora: analisar calls, preparar 1:1, montar forecast. Os instrumentos da formação são esses mesmos.

Isto é (e não é) para você

Feito para o líder que quer profissionalizar o que já existe.

É para você se…

  • ✓Você é Gerente, Head, Diretor ou VP de Vendas numa empresa B2B.
  • ✓Sua operação já vende e já tem time: o problema não é começar, é profissionalizar e escalar o que existe.
  • ✓Sente que decide no improviso e quer método para ter certeza do caminho.
  • ✓Quer usar IA com critério: produtividade real, sem virar gestor de tecnologia.
  • ✓Prefere autonomia para rodar você mesmo a ficar refém de consultor.

Não é para você se…

  • ✕Procura algo que gere resultado sem mexer no processo.
  • ✕Quer só um pacote de prompts para colar, sem entender o critério.
  • ✕Espera um serviço done-for-you: aqui quem implementa é você, com apoio.
  • ✕Não pretende tirar o método do papel e implementar de verdade.

A matrícula

Tudo o que você recebe

Formação Líder de Vendas B2B

Sistema 3E completo e os instrumentos de IA de cada pilar. Online, gravado, acesso imediato, no seu ritmo.

Incluído

4 sessões individuais com um sócio da Winning Sales

Quatro encontros de 60 minutos, ao vivo, para diagnosticar a sua operação e corrigir a rota durante a implementação.

Incluído

Comunidade de líderes de vendas B2B

Acesso vitalício, sem renovação.

Incluído

Certificado de conclusão

Certificado de conclusão da Formação Líder de Vendas B2B.

Incluído

Garantia incondicional de 30 dias

Não é para você? Devolvemos o investimento.

Incluído

Investimento

R$ 2.499

12x de R$ 266,12 no cartão ou à vista no PIX

8 horas de aula gravada + 4 sessões individuais de 60 min

Fazer minha matrícula
Compra segura Acesso imediato 30 dias de garantia

Vai pedir para a empresa pagar? Baixe o resumo da formação em PDF

Cada aluno tem 4 horas individuais com um sócio. Isso define quantas matrículas conseguimos abrir por mês.

30Dias

Garantia de 30 dias, sem condição.

Entre, explore o método, os instrumentos e as primeiras sessões com calma. Se em 30 dias você sentir que não é para você, por qualquer motivo, é só pedir o reembolso e devolvemos 100% do investimento.

Perguntas frequentes

Antes de decidir

Como a formação é estruturada?
A formação é 100% online e gravada, com acesso imediato: você faz no seu ritmo, sem data marcada. O conteúdo está organizado nos três pilares do Sistema 3E (Estratégia, Estrutura e Equipe), e cada pilar traz a aula que ensina o método e os instrumentos de IA daquele pilar. Dá para aplicar um pilar de cada vez, sem precisar terminar tudo para começar a implementar.
Quando começa?
Agora. O acesso é liberado assim que a matrícula é confirmada, e você começa no seu ritmo. As sessões individuais de mentoria são agendadas com você depois da entrada.
Tem aula ao vivo?
As aulas são gravadas, na plataforma, para caberem na rotina de quem lidera. O que acontece ao vivo são as suas 4 sessões individuais com um sócio da Winning, agendadas com você.
Como funcionam as 4 sessões de mentoria?
São quatro encontros individuais de 60 minutos, ao vivo, com um sócio da Winning Sales, olhando a sua operação: onde está o gargalo, por onde começar e como corrigir a rota enquanto você implementa. Não é sempre com o mesmo sócio: você fala com quem tem a leitura certa para o momento da sua operação. Funciona como um projeto de consultoria nosso, focado na sua operação e no seu momento. Estão incluídas na matrícula de todo aluno.
Quem são os sócios que conduzem as sessões?
Ivan Nunes de Castro, Rafael Faria e Victor Coutinho, os três sócios da Winning Sales. Os três construíram carreira dentro da operação comercial da Rock Content, de vendedor à diretoria, antes de fundar a Winning. A trajetória de cada um e o link para o LinkedIn estão na seção Quem vai olhar a sua operação.
Eu recebo o Sistema 3E pronto e instalado?
Não, e isso é de propósito. Você implementa o sistema você mesmo, com o método, os instrumentos e o nosso apoio. Um sistema que alguém monta para você é um sistema que você não sabe sustentar.
Preciso já saber usar IA?
Não. A formação ensina a usar cada instrumento passo a passo e mostra como ele foi construído. O objetivo é ganhar tempo sem tirar o julgamento humano da venda.
Vou precisar contratar alguma ferramenta ou trocar meu CRM?
Não vai precisar trocar o seu CRM nem assinar nenhum software da Winning. Instrumento aqui quer dizer o modelo de forecast, o scorecard de contratação, o guia de 1:1, a análise de reuniões. Você monta cada um dentro da formação e roda no que já usa. Os instrumentos rodam sobre uma IA generalista do tipo ChatGPT, que muita gente já usa no dia a dia. E se você já tem CRM, melhor ainda: um dos pilares do 3E é transformar o CRM que você já paga em instrumento de gestão.
Isso é só um monte de prompt e planilha?
Não. Instrumento sem método por trás é genérico. Aqui cada instrumento vem grudado à aula que ensina o critério e roda em cima do Sistema 3E. Você leva o instrumento, o passo a passo e a lógica para adaptar ao seu contexto.
Minha empresa pode pagar pela formação?
Pode, e é o caminho mais comum. A matrícula pode ser feita em nome da empresa: no checkout há campo de razão social, e a nota fiscal é emitida para o CNPJ.
Como funciona o investimento e a garantia?
O investimento é de R$ 2.499, em até 12x de R$ 266,12 no cartão ou à vista no PIX. E você entra sem risco: a garantia é incondicional por 30 dias. Se não for para você, por qualquer motivo, é só pedir o dinheiro de volta.
Por que a formação custa R$ 2.499 se inclui 4 horas individuais com um sócio?
Porque parte do nosso trabalho é conhecer líderes de vendas B2B. Algumas dessas conversas viram um projeto de consultoria depois; a maioria não vira, e está tudo bem. As 4 sessões são de quem paga a matrícula, e não uma triagem comercial: você usa as quatro do jeito que precisar, mesmo que nunca contrate mais nada da gente.
E se eu entrar e não conseguir aplicar?
Esse é o receio mais comum, e é honesto: o que mata uma formação não é o conteúdo, é a segunda semana. Por isso ela foi montada para ser aplicada um pilar de cada vez, com o instrumento já pronto para rodar em cada aula, sem esperar terminar tudo. E principalmente: você tem 4 sessões individuais com um sócio da Winning ao longo da implementação, com alguém olhando a sua operação junto com você.
Fazer minha matrícula · R$ 2.499