SOBRE A WINNING SALES
Vendas não se aprende em livro.
Se aprende carregando meta.
Sistema operacional de receita B2B — construído por quem escalou Rock Content de R$8M a R$150M+ em ARR.
Operador real, não consultor teórico
Sem compromisso. Sem custo. Retorno em até 24h.
EMPRESAS QUE JÁ FIZERAM O CAMINHO COM A WINNING
Quem carrega meta merece um parceiro que também tenha carregado.
A Winning não foi feita por consultores. Foi feita por operadores.
AUTORIDADE OPERACIONAL
Carregamos meta antes de ensinar a carregar.
R$8M → R$150M+
ARR escalado na Rock Content sob liderança Winning
+15 anos
experiência média operacional do time
5 cases
documentados com clientes ativos
100% sênior
todo membro do time já liderou comercial
O QUE A WINNING NÃO É
Operador real, não consultor teórico.
O nosso diferenciador filosófico — em termos práticos.
| Consultor teórico | Operador real — Winning |
|---|---|
| Consultor teóricoAprendeu vendas em livro, MBA ou framework | Operador realAprendeu vendas operando — Rock Content, Exame, Kovi, Everflow |
| Consultor teóricoCobra hora para recomendar — não para executar | Operador realCobra por instalação que vira receita previsível |
| Consultor teóricoSai quando o relatório é entregue | Operador realAcompanha até a operação rodar sem nós |
| Consultor teóricoAluga corpo júnior para "implementação" | Operador realSócio sênior alocado por nome, desde o dia 1 |
| Consultor teóricoVende método que nunca aplicou em receita própria | Operador realAplica o método que já levou de R$8M a R$150M+ |
| Consultor teóricoFala de pipeline sem ter operado um | Operador realCada playbook saiu de um trimestre real, não de slide |
A HISTÓRIA
A Winning começou onde acaba a maioria das consultorias: dentro da operação.
A CONVICÇÃO
A Winning nasceu da convicção de quem escalou comercial na vida real: o que separa empresas B2B que crescem das que travam não é talento individual — é sistema operacional.
A OPERAÇÃO COMO ESCOLA
Ivan Castro liderou o crescimento comercial da Rock Content de R$8M a R$150M+ em ARR. Rafael Faria operou processo, liderança e demanda em ambientes onde a meta precisava bater todo trimestre. Quando saímos da operação, vimos o mesmo padrão em dezenas de empresas: receita travada por falta de sistema, não por falta de esforço.
POR QUE NÃO MONTAMOS UMA CONSULTORIA
Montamos um sistema operacional de receita — educação, software e serviço — construído por quem já operou. Cada peça resolve um tipo de gargalo: clareza, método, dado ou execução.
A PREMISSA QUE NUNCA MUDA
Quem ensina precisa ter operado. Quem implementa precisa carregar meta junto. Quem consulta precisa ter pago folha.
SISTEMA OPERACIONAL DE RECEITA
Três camadas. Um sistema. Construído por quem operou cada uma.
Cada braço resolve um tipo de gargalo. Funcionam isolados ou combinados — sempre com o mesmo padrão de qualidade.
SERVIÇO
Winning Services
Implementação comercial hands-on. Time sênior alocado por nome para instalar processo, liderança e execução na sua operação. Consultoria Estratégica (transformação completa) e Consultoria Pontual (HubSpot, AI, demanda outbound e inbound, estruturação).
Resolve
Clareza · Método · Execução
EDUCAÇÃO
Winning Academy
Educação técnica de quem operou. Cursos gratuitos e formações pagas para founders, líderes e times comerciais. Ensinado por quem carregou meta — não por quem aprendeu em livro. Líder de Vendas 10x é a primeira formação paga.
Resolve
Clareza · Método
SOFTWARE · EM DESENVOLVIMENTO
Winning IA
Revenue intelligence para B2B. Instrumentação de pipeline, forecast e operação com IA aplicada ao comercial. Winning Revenue (revenue intelligence) + Winning Copilot (assistente de vendas).
Resolve
Dado · Instrumentação
Em breve
QUEM DECIDE E EXECUTA
Sócios na operação. Não em conselho.
Os três sócios da Winning não estão atrás do palco. Estão no pipeline, no diagnóstico e nas reuniões com sua liderança.
CEO · CO-FOUNDER
Ivan Castro
Liderou o crescimento comercial da Rock Content de R$8M a R$150M+ em ARR. 15+ anos operando vendas B2B em SaaS, serviços e educação executiva.
Não vende — opera. Não recomenda — implementa.
CRO · CO-FOUNDER
Rafael Faria
15+ anos operando vendas B2B. Operou comercial na Rock Content junto com Ivan no ciclo de 0 a R$200M em receita — depois liderou demanda, processo e rampagem em outras operações em escala.
Sócio que entra no pipeline — não no comitê.
CMO · CO-FOUNDER
Victor Coutinho
10+ anos construindo marketing B2B com foco em receita — posicionamento, demanda e operação. Marketing que entra no comitê comercial junto com vendas, instrumenta funil ponta-a-ponta e responde pelo número, não pelo entregável.
Marketing que conversa com vendas — não com prêmio.
+ TIME SÊNIOR ALOCADO POR NOME
Quem entra na sua operação.
Não alocamos analistas. Cada consultor sênior já liderou comercial em escala. O nome aparece na proposta — e na operação.
CONSULTOR SÊNIOR
Michel Kurc
Liderou a BU B2B da Descomplica — R$8M no primeiro ano, com Nubank, Unilever e Ambev no portfolio. Top Performer 4x na Creditas e veterano de Rock Content. Como consultor, já estruturou processo, time e prospecção em 60+ operações B2B — entra em qualquer frente comercial.
Constrói o sistema. Depois forma o líder pra rodar sozinho.
CONSULTOR SÊNIOR
Luis Vilela
Já estruturou e otimizou +35 operações comerciais como consultor — de gigantes como Itaú e Boston Scientific a startups como TradersClub e Netlex. Ex-professor de Vendas B2B na ESPM e criador do primeiro curso de Inside Sales do Brasil na StartSe. Entra em qualquer frente comercial.
Onde tem caos comercial, ele entra primeiro.
CONSULTOR SÊNIOR
Otávio Andrade
Construiu times de vendas em Rock Content, Monetus, Squid e BRZ Insurance (Boston). Dobrou a receita de uma BU da Monetus em 6 meses e bateu 130% de meta liderando 8 AEs na Squid. Já estruturou GTM, Sales Ops e cadência de prospecção em operações nacionais e internacionais — entra em qualquer frente.
Receita que destrava por método — não por força bruta.
POSICIONAMENTO POR NEGAÇÃO
O que a Winning não é — e por que isso importa.
Categoria definida tanto pelo que somos quanto pelo que escolhemos não ser.
Não somos curso motivacional ou guru de vendas.
Somos sistema operacional, não palestra de palco.
Não somos consultoria genérica de management.
Somos especialistas em comercial — não em gestão geral.
Não somos SaaS puro.
Somos ecossistema com software, mas serviço e educação são parte da casa.
Não somos bootcamp ou academia online.
Somos manutenção contínua — não evento delimitado.
Não somos body shop.
Alocamos time sênior por nome — não terceirizamos vendedores juniores.
Não somos fornecedor de mão de obra.
Somos parceiros de operação — sentamos no comitê, não atendemos chamado.
PRÓXIMO PASSO
30 minutos para saber onde está o gargalo real.
Sem pitch. Sem proposta. Só clareza. A primeira conversa é sempre operacional — vamos ouvir a sua operação, mapear o bloqueio e te devolver um diagnóstico honesto.
Se fizer sentido seguir junto, conversamos sobre como. Se não fizer, você sai com clareza do que precisa fazer sozinho.
Sem compromisso. Sem custo. Retorno em até 24h.
Operador real, não consultor teórico
Educação, consultoria e tecnologia para empresas B2B. Operador real, não consultor teórico.
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Contato
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