GERAÇÃO DE DEMANDA · OUTBOUND
Outbound instalado dentro do seu time.
Para empresas B2B que vendem solução complexa e ticket alto. Não terceirizamos prospecção — instalamos o motor dentro do seu time. Lista cirúrgica, gatilhos não-óbvios, cadência multicanal, SDR/BDR treinado para abrir reunião com decisor. Seu time fecha.
Retorno em até 24h · Sem compromisso
EMPRESAS B2B QUE CONSTRUÍRAM O MOTOR DE DEMANDA COM A WINNING
+ A REALIDADE DE QUEM VENDE TICKET ALTO PARA EMPRESA GRANDE
Inbound não traz pipeline enterprise. Outbound mal feito queima mercado.
Empresas que vendem solução complexa para grandes contas raramente conseguem atrair via inbound — o decisor não pesquisa no Google. Outbound é o caminho. Mas a maioria está fazendo igual era em 2014, com playbook que já não funciona — e queima o próprio mercado no processo.
1. Indicações secaram, pipeline travou.
Sua empresa cresceu com indicação e relacionamento. Funcionou enquanto a rede pessoal sustentou — parou de funcionar quando a meta ficou maior que a rede. Agora você precisa de um motor ativo de pipeline e nunca construiu um.
2. Cold Call 2.0 / Receita Previsível não entrega.
O playbook do Aaron Ross funciona para SMB de ticket baixo, em volume. Para venda enterprise com ticket alto ou solução complexa, o mesmo playbook queima domínio, queima lista e dá taxa de resposta abaixo de 2%.Pattern real: cliente rodou 400 e-mails em 2 meses, 0 reuniões qualificadas.
3. SDR contratado, sem playbook, operando no improviso.
Você trouxe o SDR sênior, mas não existe playbook documentado, ICP cirúrgico, cadência por canal, scoring. Cada SDR inventa o próprio processo.Pattern recorrente: time de 10+ BDRs sem playbook, sem analytics.
4. Lista vem ruim, time perde 80% do mês desqualificando.
O time de Inteligência Comercial manda lista que não é o ICP correto, ou tem dado errado, ou já foi prospectada. Seu BDR abre 200 negociações no mês, 160 viram perdido em 30 dias."80% do que recebo para trabalhar não é trabalhável" — relato literal de cliente em diagnóstico.
5. Você está queimando o próprio mercado.
Lista nichada + cadência massiva = mesmo decisor recebe 5 e-mails do seu domínio em 15 dias. Ele bloqueia o domínio inteiro. Próxima campanha já não chega. Você acabou de inviabilizar seu próprio canal sem perceber.
6. Só o sócio abre porta com decisor.
Reunião com C-level de empresa grande só acontece quando o sócio ou um vendedor sênior tem conhecido lá dentro. O time comercial sozinho não consegue agendar com diretor de empresa-alvo. Pipeline fica preso ao tamanho da rede pessoal de quem fundou.
+ NOSSA TESE
Timing antes de volume.
Outbound enterprise não escala com volume — escala com precisão. Toda operação de prospecção ativa que entrega previsibilidade tem três pilares funcionando juntos.
Gatilho é a centelha. ICP cirúrgico, sinal não-óbvio, momento de compra real.
Lista + cadência é o caminho. Conta-alvo, canal certo, ritmo respeitando ticket.
SDR treinado é o motor. Playbook documentado, governança semanal, fluxo até a reunião.
Erra um, queima mercado.
A Winning instala os três — em ~8 semanas, com seu SDR treinado e reuniões qualificadas chegando no calendário.
+ O DIFERENCIAL DO MÉTODO
Gatilhos óbvios todo mundo encontra. A Winning encontra os não-óbvios.
Vaga aberta de “Sales Enablement” é gatilho óbvio — qualquer SDR consegue filtrar no LinkedIn. Funciona, mas é onde está toda a concorrência. O que muda jogo em venda enterprise são gatilhos que exigem inteligência: cruzamento de dados, contexto setorial, sinal financeiro. Com IA e ferramentas como Clay e Apollo bem configuradas, a Winning constrói lista a partir de gatilhos como:
M&A do concorrente
"Concorrente direto acabou de ser adquirido por fundo. Abordagem: 'Seu concorrente foi capitalizado. Você prefere competir com o caixa de um fundo ou fazer parte da consolidação?'"
Vaga aberta de C-level
"CFO, Controller, COO ou VP contratado nos últimos 30 dias. Sinaliza que o fundador quer sair do operacional ou arrumar a casa financeira. Janela de abertura para fornecedor estratégico."
Migração de stack
"Empresa migrou de Conta Azul para SAP/TOTVS (detectado via BuiltWith). Mudança de stack sinaliza busca profunda por governança — momento perfeito para conversa estratégica."
Crescimento acelerado
"3 filiais abertas no último ano ou quadro de funcionários dobrado no LinkedIn. Empresa está lucrando mas operando no limite de caixa e energia — está aberta para fornecedor que tira complexidade."
Esses são exemplos. Os gatilhos certos para sua empresa saem da Fase 1 do projeto — a partir do seu produto, ICP e ticket.
+ A PROPOSTA DA WINNING
Não terceirizamos prospecção. Instalamos o motor.
Entramos para instalar o motor de prospecção ativa dentro do seu time — gatilhos não-óbvios, lista cirúrgica, cadência multicanal calibrada para decisor de empresa grande, e SDR/BDR treinado para abrir oportunidade qualificada e passar a reunião para seu time comercial conduzir. Escopo fechado: ficamos até o motor estar entregue e gerando reuniões. Termina e fica funcionando.
+ SISTEMA 3E
Três pilares. Um sistema operacional.
01 · A ESTRADA
Estratégia
ICP cirúrgico para venda de ticket alto. 3-5 gatilhos não-óbvios mapeados (M&A, vagas C-level, migração de stack, crescimento acelerado). KPIs de pré-venda definidos. Funil de prospecção desenhado para a sua realidade — não modelo enlatado.
02 · O VEÍCULO
Estrutura
Lista validada com bounce rate <2%. Cadência multicanal em 4 canais (e-mail, LinkedIn, WhatsApp, telefone), calibrada para decisor de empresa grande. Stack técnico instalado (Apollo, Snovio, CRM). Rituais semanais de pré-venda rodando.
03 · O PILOTO
Equipe
SDR/BDR treinado para abrir reunião com decisor — não para fechar. Coaching e roleplays semanais. Capacitação da liderança de pré-vendas (quando existe) ou capacitação reforçada do SDR quando ele assume sozinho a operação.
+ COMO FUNCIONA
Do diagnóstico ao SDR operando sozinho.
Projeto de escopo fechado em quatro fases. ~8 semanas de referência típica — mas o compromisso é com a entrega completa, não com o calendário. Se o seu contexto exige mais tempo, ficamos sem cobrar a mais.
FASE 1
KICK-OFF & ANÁLISE
Diagnóstico profundo da operação
Entrevistas com stakeholders. Análise de funil, métricas e processo atual. Estrutura geral do outbound (se existe). Análise de ICP, persona, produto e proposta de valor. Mapeamento das ferramentas e dos gatilhos atuais.
Você recebe: diagnóstico documentado + ICP refinado + gap analysis
FASE 2
PLANO DE PRÉ-VENDAS
Construção do sistema
Funil de pré-vendas, KPIs e rituais. ICP e persona validados com dados. 3 fluxos de cadência (sem gatilho, com gatilho, volume). Roteiro e guia de cold call. Guia de geração de leads. Gatilhos para personalização. Guia de social selling e ferramentas.
Você recebe: playbook completo + cadências documentadas + scripts validados
FASE 3
CAPACITAÇÃO INTENSIVA
SDR/BDR operando o método
Validação do playbook com o time de pré-vendas. Treinamento de cadência no HubSpot. Treinamento de geração de leads (Snovio, Lusha, Apollo). Treinamento de social selling completo. Coaching, roleplays e capacitação da liderança de pré-vendas — ou capacitação reforçada do SDR/BDR quando assume sozinho a operação.
Você recebe: SDR/BDR treinado para abrir reunião + playbook adotado
FASE 4
OPERAÇÃO RODANDO
Reuniões qualificadas no calendário
2 horas de encontros por semana. Acompanhamento dos indicadores de pré-venda. Otimização de copy e cadência a partir das primeiras métricas reais. Primeiras reuniões qualificadas aparecendo no calendário. Saímos com SDR operando autonomamente e fluxo de reuniões para seu time comercial / sócio conduzir.
Você recebe: SDR autônomo + primeiras reuniões qualificadas + dashboard validado
Tempo médio do projeto: ~8 semanas. Se o seu contexto exigir mais, o projeto continua — escopo é fechado por entrega, não por calendário.
+ ESCOPO COMPLETO DO PROJETO
O que fica com seu time quando a Winning sai.
Entregáveis concretos. Documentados. Você não recebe deck de PowerPoint nem "framework conceitual". Recebe os materiais que seu SDR vai operar no dia a dia depois que sairmos — com previsibilidade desde o primeiro sprint.
01
ESTRATÉGIA · DIAGNÓSTICO E ICP
- Análise documentada do funil, métricas e processo atual
- ICP cirúrgico baseado em dados (não em achismo)
- Persona ideal definida + 3-5 gatilhos não-óbvios mapeados
- Análise de produto e proposta de valor por segmento
- Stack técnico auditado (ferramenta de prospecção + CRM + verificação de e-mail)
02
ESTRUTURA · PLAYBOOK DE OUTBOUND
- Funil de pré-vendas com etapas, KPIs e rituais
- 3 fluxos de cadência documentados (sem gatilho / com gatilho / volume)
- Roteiro e guia completo de cold call
- Guia de geração de listas e enriquecimento (Apollo, Snovio, Lusha)
- Gatilhos para personalização por segmento
- Guia de social selling e ferramentas
03
EQUIPE · SDR TREINADO E OPERANDO
- Validação do playbook com SDR/BDR
- Treinamento de cadência no HubSpot (ou stack que você usa)
- Capacitação da liderança de pré-vendas (quando existe) ou capacitação reforçada do SDR/BDR quando assume sozinho a operação
- Coaching + roleplays semanais nas Fases 3-4
- Acompanhamento de indicadores de pré-venda nas semanas finais
- Primeiras reuniões qualificadas geradas durante o projeto
+ ESSA PÁGINA É PARA VOCÊ SE…
Dois perfis. Mesmo sistema. Contexto diferente.
SE VOCÊ É DIRETOR COMERCIAL E O PIPELINE PARA EMPRESA GRANDE NÃO ESCALA
Sua solução é complexa, seu ticket é alto, seus clientes-alvo são empresas grandes. Hoje a venda acontece quase só por indicação e relacionamento — quando o sócio ou um vendedor sênior abriu a porta. Quando a rede esgota, o pipeline some.
Você precisa de motor ativo de prospecção que abra portas onde hoje você não consegue chegar: gatilho cirúrgico, lista de contas-alvo, cadência personalizada por canal, e SDR/BDR treinado para gerar reunião com decisor — para o seu time comercial / sócio conduzir o fechamento depois.
Perfil típico: Empresas B2B que vendem solução complexa de ticket alto para empresas com 200+ funcionários. SaaS empresarial, serviços B2B complexos, telecom corporativo, engenharia, indústria. Operação comercial existente, mas dependente de indicação.
SE VOCÊ É FOUNDER E AS INDICAÇÕES SECARAM
A empresa cresceu com indicação direta, eventos, relacionamento. Funcionou até a meta ficar maior que sua rede. Agora você precisa de pipeline ativo e nunca construiu motor de prospecção.
Você não quer terceirizar — quer instalar o motor dentro de casa, com playbook que seu time opere, gatilhos que façam sentido para seu mercado, e processo que sobreviva à sua eventual saída do dia a dia comercial.
Perfil típico: Founder de empresa B2B com 10-80 funcionários, solução complexa, ticket médio-alto. Caso real: Acoplast Brasil (engenharia, mineração/siderurgia/papel) — só vendia por indicação, hoje 2 SDRs gerando 30 reuniões/mês.
Quer terceirizar prospecção e seguir vida (não fazemos). Precisa de pipeline em 2 semanas (outbound bem feito leva tempo para entregar volume). Vende ticket transacional baixo (ROI não fecha). Acha que outbound funciona "sem fazer nada de marketing nem posicionamento" — não funciona, e a gente vai te falar isso no diagnóstico. Quer terceirizar fechamento, treinamento de closer ou gestão do ciclo de venda pós-reunião — isso continua com seu time comercial / sócio depois que abrirmos a porta.
+ PROJETO REAL, RESULTADO REAL
Quando o motor de demanda substitui a indicação.
ENGENHARIA · MINERAÇÃO · SIDERURGIA · PAPEL E CELULOSE
Contexto
Acoplast Brasil é empresa de engenharia que atende grandes empresas em segmentos industriais pesados — Mineração, Siderurgia, Papel e Celulose. Até procurar a Winning, só vendia por indicação. Não tinha processo de prospecção estabelecido. Quando a rede de indicação não conseguiu mais sustentar o crescimento, ficou claro: ou estrutura motor de demanda ativa, ou trava.
A operação Winning
Montar e estruturar time de prospecção Outbound do zero. ICP cirúrgico para o segmento industrial. Cadência multicanal calibrada para decisores de engenharia industrial. Playbook documentado. SDRs júnior treinados do zero no método — com previsibilidade desde o primeiro sprint.
30
REUNIÕES QUALIFICADAS POR MÊS
2 SDRs júnior operando o sistema
2
SDRs TREINADOS DO ZERO
15 reuniões/mês cada — autonomamente
+ TIME SÊNIOR ALOCADO POR NOME
Consultores sêniors. Não pessoas júnior.
Cada projeto é entregue por consultor sênior — gente que já implementou dezenas de operações de outbound em SaaS, indústria, serviços B2B e enterprise. Não alocamos analistas ou trainees para aprender no seu projeto. Quem entra no diagnóstico é quem fica até a entrega.
CONSULTOR SÊNIOR
Michel Kurc
Liderou a BU B2B da Descomplica — R$8M no primeiro ano, com Nubank, Unilever e Ambev no portfolio. Top Performer 4x na Creditas e veterano de Rock Content. Como consultor, já estruturou processo, time e prospecção em 60+ operações B2B — entra em qualquer frente comercial.
"Constrói sistema que abre porta. Não palpita o que poderia funcionar."
CONSULTOR SÊNIOR · CONSULTING PARTNER
Luis Vilela
Já estruturou e otimizou +35 operações comerciais como consultor — de gigantes como Itaú e Boston Scientific a startups como TradersClub e Netlex. Ex-professor de Vendas B2B na ESPM e criador do primeiro curso de Inside Sales do Brasil na StartSe. Entra em qualquer frente comercial.
"Estrutura prospecção que roda. Não framework que fica em PDF."
CONSULTOR SÊNIOR
Otávio Andrade
Construiu times de vendas em Rock Content, Monetus, Squid e BRZ Insurance (Boston). Dobrou a receita de uma BU da Monetus em 6 meses e bateu 130% de meta liderando 8 AEs na Squid. Já estruturou GTM, Sales Ops e cadência de prospecção em operações nacionais e internacionais — entra em qualquer frente.
"Outbound que gera reunião. Não lista quente que vira churn."
Os sócios Ivan Castro, Rafael Faria e Victor Coutinho participam institucionalmente do projeto — definição de método, controle de qualidade e checkpoints estratégicos. A operação do dia a dia é dos consultores sêniors.
"Operador real, não consultor teórico."
+ DÚVIDAS QUE A GENTE OUVE TODA SEMANA
Antes de você perguntar.
Quanto tempo dura o projeto?
Em média, ~8 semanas — divididas em 4 fases (Diagnóstico, Estruturação, Treinamento, Acompanhamento). O escopo é fechado por entrega, não por calendário: ficamos no projeto até a estruturação estar completa, sem cobrar a mais se o seu contexto exigir mais tempo.
Quem da Winning vai estar no projeto?
A operação do dia a dia é executada por um consultor sênior — Michel Kurc, Luis Vilela ou Otávio Andrade, dependendo do contexto e segmento. Cada um já implementou dezenas de operações de outbound em diferentes setores. Os sócios participam em definição de método e checkpoints estratégicos.
Vocês fazem outbound terceirizado? Tipo "10 reuniões por mês"?
Não. Não acreditamos no modelo. Quando outbound é terceirizado, o sistema sai junto com o fornecedor — e você fica refém. A gente entra para instalar o sistema dentro do seu time, treinar seus SDRs, e sair. O motor fica.
Quanto tempo até as primeiras reuniões qualificadas?
Cadência saudável começa a gerar reuniões qualificadas entre as últimas semanas de projeto (Fase 4 — Acompanhamento). Volume consistente chega 30-60 dias depois do encerramento, com seu SDR já operando autônomo. Quem promete reunião na primeira semana está vendendo lista pronta, não sistema.
E se eu não tenho SDR ainda?
Funciona. Ajudamos a definir perfil, conduzir entrevistas e treinar do zero — exatamente o que fizemos na Acoplast (2 SDRs júnior contratados durante o projeto, hoje gerando 30 reuniões/mês juntos). Se você não tem ninguém no comercial e nunca vendeu, o projeto não faz sentido — é hora de validar produto primeiro.
Funciona para qualquer setor?
Funciona em B2B com solução complexa e venda consultiva, ticket médio-alto. Tem mais aderência em SaaS, software empresarial, serviços B2B, telecom corporativo, engenharia industrial, educação executiva. Para venda transacional de ticket baixo, não recomendamos — o ROI não fecha.
30 dias.
Devolução de 100% do investimento — sem burocracia.
Se em 30 dias você não gostar de como o projeto está evoluindo, devolvemos 100% do investimento. Sem perguntas, sem retenção, sem complicação.
A gente confia tanto no que entrega que coloca isso no contrato. Você não fica preso pagando algo que não está gerando valor.
+ PRÓXIMO PASSO
Solicite seu diagnóstico de outbound.
30 minutos com um sócio. Sem pitch. Você sai sabendo onde está o gargalo real do seu outbound — gatilho, lista, cadência ou execução — e qual seria o caminho para abrir oportunidades qualificadas em empresas-alvo, mesmo que decida não fechar com a gente.
Sem compromisso. Retorno em até 24h.