Prospecção B2B para Founder: Como Gerar Pipeline Sem Ser Você o Único SDR
Você abre o e-mail na segunda de manhã e vê a caixa de saída da semana passada: três cold emails escritos na pressa, dois follow-ups que nunca saíram, uma mensagem no LinkedIn que ficou no rascunho. O pipeline do mês depende dessas abordagens. E você ainda não enviou. Esse é o retrato da prospecção B2B […]
Consultoria de Vendas com ABM: Como Operar na Prática
ABM não é campanha de marketing — é sistema comercial instalado. Account selection, cadência multi-canal e rituais que fecham contas-chave B2B.
Sistema 3E: A Metodologia para Estruturar Vendas B2B com Previsibilidade
Você já passou por um trimestre onde o time se esforçou mais do que nunca e o resultado foi pior do que o anterior? Eu já vi isso acontecer em mais de 40 operações que acompanhei nos últimos anos. O que quase sempre acontece nesses casos não é falta de talento nem de dedicação. A […]
Como Implementar IA em Vendas: 5 Erros Que Queimam Investimento
Você está avaliando implementar IA no comercial. O vendor fez uma demo impecável, o time achou interessante e você está quase assinando. Mas antes de decidir, vale uma pergunta honesta: sua operação está realmente pronta? A maioria das empresas B2B que tentou implementar IA em vendas nos últimos dois anos não colheu o ROI prometido. […]
Maturidade Comercial: Como Medir seu Sistema 3E em 15 Sinais Diagnósticos
A maioria das operações comerciais B2B não tem problema de esforço. Tem problema de maturidade — e não sabe medir onde está. O resultado disso é previsível: o CEO acha que o problema é o time. O head comercial acha que o problema é o processo. O time acha que o problema é o produto. […]
O Erro Estrutural de Toda Consultoria Comercial: Vender Estrutura sem Resolver Estratégia
Existe um padrão que se repete em empresas B2B que já passaram por consultoria comercial e voltaram ao mesmo lugar: o time ficou mais organizado, mas a conversão não mudou. O CRM está limpo. O playbook existe. A cadência de prospecção foi montada. A reunião de pipeline acontece toda semana. E mesmo assim, o trimestre […]
Diagnóstico Comercial: Como Identificar Qual dos 3 Es Está Travando seu Resultado
O time não está batendo meta. A pergunta que todo founder e líder faz em seguida é quase sempre a mesma: “o problema é o time ou o mercado?” Essa pergunta está errada. Ela parte de um diagnóstico binário — ou é o time, ou é o mercado — quando o problema real costuma ser […]
Consultoria de Vendas B2B para Indústria: Guia Completo 2026
Ciclo de 180 dias, canal sem governança e decisão por comitê: como o Sistema 3E da Winning resolve o que consultoria genérica não resolve na indústria B2B.
Consultoria de Vendas B2B para Tech (Não-SaaS): Guia 2026
Tech enterprise não-SaaS tem ciclo longo, ACV alto e comitê multi-stakeholder. Como o Sistema 3E da Winning resolve o que consultoria genérica não resolve.
Consultoria de Vendas B2B para PMEs (10-50 Funcionários)
Founder ainda fecha 60% dos deals? Time vende de formas diferentes? Veja como o Sistema 3E da Winning resolve o que trava PMEs B2B de 10 a 50 funcionários.