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Seu pipeline de vendas deve ser um motor de receita, não um simples relatório. Se ele parece uma foto bonita no CRM, mas não ajuda...
O papel do SDR vai muito além de agendar reuniões. É a função que decide se seu Custo de Aquisição de Clientes (CAC) cai e...
O coaching de vendas eficaz transforma equipes. Este playbook detalha uma metodologia comprovada para elevar a performance do seu time de vendas, implementando um processo...
A alta rotatividade na sua equipe de vendas não é azar, é um sintoma de um sistema quebrado. A porta giratória gira sem parar: entra...
A cena é familiar: uma call promissora termina com “me manda a proposta” e um silêncio absoluto. Você conhece a cena: 30 minutos de call,...
Como SDR, você tem 30 segundos com um lead frio na linha. A pessoa está apressada e você precisa descobrir se vale a pena —...
O problema de um onboarding de vendedores lento não é o talento, mas sim o sistema. Se o ramp-up se arrasta e o forecast...
Em vendas complexas, o problema raramente é a feature, mas a falta de um mapa da política do cliente. Você já sentiu o vale da...
A frustração com treinamentos de vendas pontuais é um sintoma de um modelo quebrado. Se sua equipe fez o treinamento de negociação do mês passado,...
