Indicações de clientes pararam: o que fazer antes de contratar SDR ou agência
As indicações de clientes pararam e você não sabe por quê. O telefone que costumava tocar sozinho ficou quieto. É o momento em que bate a tentação de ligar para a primeira agência ou abrir a primeira vaga de SDR. Contratar no susto, sem entender a causa, costuma trocar um problema por outro maior. Eu […]
Cold email B2B: estrutura, sequência e quando parar
Você escreve um cold email B2B, revisa duas vezes, dispara e fica esperando resposta que não vem. No dia seguinte, faz de novo com outro lead. O problema quase nunca é a falta de esforço. É tratar o e-mail como aposta isolada, sem estrutura própria e sem lugar definido dentro da cadência do time. Eu […]
Cold call B2B: como fazer ligação fria que abre conversa (sem queimar a lista)
Você disca, ouve um “não, obrigado” seco e passa para o próximo número da lista. No total, sobra cansaço e pouca conversa real para mostrar. Isso acontece quando a ligação fria vira aposta isolada: você pega uma lista, disca sem contexto, lê um script decorado e espera a sorte decidir o resto. O resultado é […]
Account Executive: O que Faz, Como Contratar e Como Gerenciar em B2B
Account Executive não é vendedor sênior. É um papel específico com função, métricas e perfil bem definidos. Entenda o que faz um AE em B2B, como contratar o perfil certo e como gerenciar para extrair o melhor resultado.
Ciclo de Vendas B2B: Como Medir, Reduzir e Usar a Favor da Previsibilidade
Ciclo de vendas longo demais corrói margem, atrasa receita e dificulta o forecast. Entenda como medir o ciclo de vendas B2B, quais fatores o alongam e como reduzi-lo sem sacrificar qualidade.
Negociação em Vendas B2B: Técnicas que Funcionam em Vendas Consultivas
Negociação em vendas B2B não começa quando o cliente diz que está caro. Começa muito antes. Entenda as técnicas de negociação que funcionam em vendas consultivas complexas.
Inside Sales: O que e, Como Estruturar e Quando Adotar em B2B
Inside Sales é o modelo de vendas B2B realizado de forma remota, sem visitas presenciais. Entenda como funciona, como montar a estrutura certa e quando faz sentido adotar para a sua operação.
O que é SDR em Vendas B2B: Função, Estrutura e Métricas que Importam
SDR é o profissional dedicado a prospectar e qualificar leads em operações B2B. Entenda o que faz, quando contratar, quais métricas acompanhar e o erro mais comum ao criar essa função.
Como times de vendas estão usando IA para reduzir o ciclo de vendas
A pressão por resultados fez o ciclo de vendas se tornar um dos maiores desafios das operações comerciais. Times de vendas lidam com gargalos como excesso de follow-ups manuais, lentidão no atendimento via WhatsApp, qualificação ineficiente e perda de oportunidades por falta de agilidade. Nesse cenário, a IA para reduzir o ciclo de vendas surge […]
Cultura de Vendas em 30 Dias: Guia Tático para Resultados Reais
Cultura de vendas não é barulho — é confiabilidade operacional. Se sua rotina tem gritos motivacionais, playlists e frases de efeito, mas pouca decisão registrada, você está motivando o ruído, não o resultado. Metas instáveis e rituais vazios corroem confiança, desalinham a comunicação e sabotam o processo de vendas. O resultado? Um time sempre ocupado, […]