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O que falta não é teoria: é diagnóstico operacional que funcione no caos da venda complexa. Você sai de mais uma reunião lotada, pipeline cheio...
Muitos SLAs (Acordos de Nível de Serviço) falham porque são tratados como documentos reativos e punitivos. Eles nascem de incidentes passados, mas raramente evoluem para...
CRM é o sistema operacional do negócio, e é ele que sustenta disciplina, ritmo e previsibilidade. Se suas vendas vivem em planilhas, e-mails e agendas,...
O seu objetivo não é apenas rampar vendedores mais rápido, mas sim acelerar o retorno sobre o investimento (ROI) com previsibilidade. Se você lidera uma...
Entender o Custo de Aquisição de Cliente (CAC) é fundamental para a saúde financeira e o crescimento sustentável de qualquer negócio. Além disso, essa métrica,...
O problema não é talento escasso; é método impreciso. Quantas vezes você já contratou alguém brilhante na entrevista que não performou no campo? Você sentiu...
O problema não é entender o conceito de ICP, mas executá-lo no dia a dia. Você já tem um ICP, mas ele não muda seus...
Fechar vira consequência, não uma torcida. Você envia a proposta, o relógio corre, o chat silencia — e chega a mensagem: “tem como fechar hoje?”....
Seu pipeline de vendas deve ser um motor de receita, não um simples relatório. Se ele parece uma foto bonita no CRM, mas não ajuda...
