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A maioria das equipes B2B que “tenta LinkedIn” acumula conexões e não marca reunião. O problema não é o canal. É a abordagem. Conectar com...
Comprar o LinkedIn Sales Navigator não gera pipeline. O que gera pipeline é ter um processo de prospecção onde a ferramenta tem um papel claro...
A sua empresa “tentou LinkedIn” e não gerou pipeline. Isso não significa que social selling não funciona para B2B. A maioria das empresas trata o...
Pitch comercial e proposta comercial não são a mesma coisa. Mas muitas equipes B2B tratam os dois como sinônimos, e isso custa deals. Quando a...
Saber como fazer um pitch não depende de talento. Depende de estrutura. A maioria dos vendedores B2B improvisa exatamente onde deveria ter roteiro definido. O...
A maioria dos times B2B já se perguntou o que é pitch de vendas e qual a diferença para uma apresentação de produto. A resposta...
A objeção mais comum ao script de vendas é esta: “se eu der um roteiro, o vendedor vai soar robótico.” É uma preocupação legítima, mas...
Você já saiu de uma reunião com a sensação de que a conversa foi boa, mas o deal não avançou? Esse é um sinal claro:...
O churn em vendas não é só problema do CS. Cada cliente perdido destruiu CAC, furou o forecast e aumentou a pressão sobre o time...
