Social Selling no LinkedIn: O Método de Prospecção Que Gera Reunião, Não Só Conexão
A maioria das equipes B2B que “tenta LinkedIn” acumula conexões e não marca reunião. O problema não é o canal. É a abordagem. Conectar com qualquer perfil que parece um cliente em potencial, mandar o pitch no mesmo dia e receber silêncio não é prospecção. É spam com interface elegante. Neste guia, vamos ver o […]
LinkedIn Sales Navigator: Como Usar a Ferramenta Dentro de um Processo de Prospecção
Comprar o LinkedIn Sales Navigator não gera pipeline. O que gera pipeline é ter um processo de prospecção onde a ferramenta tem um papel claro e específico. A maioria das equipes B2B compra a licença e começa a mandar mensagem para qualquer perfil que aparece na busca. Sem ICP definido, sem cadência, sem métrica de […]
Social Selling B2B: Como Transformar o LinkedIn em Canal de Pipeline
A sua empresa “tentou LinkedIn” e não gerou pipeline. Isso não significa que social selling não funciona para B2B. A maioria das empresas trata o LinkedIn como canal de conteúdo: posta, aguarda engajamento e espera que os leads apareçam. Essa abordagem produz seguidores, curtidas e visibilidade. Não produz reuniões. Neste guia, vamos mostrar como o […]
Pré-Vendas: Quando e Como Adicionar a Camada no Time Pequeno
O founder mistura prospecção e fechamento na mesma agenda. Quando está prospectando, para de fechar. Quando está fechando, para de prospectar. O resultado é o pipeline de montanha-russa. Meses bons cheios de reuniões, meses ruins completamente vazios. Nenhuma forma de prever o que vem no próximo mês. Pré-vendas resolve esse problema. Mas não é cargo, […]
Captação de Clientes: O Mapa de Aquisição do Founder
A maioria dos founders que conheço depende de um único motor de captação de clientes. E esse motor tem um limite que só aparece quando para de funcionar. Enquanto a rede de contatos entrega, o pipeline cresce. Quando as indicações minguam, o forecast vai para o chute e a pressão de vender cai de volta […]
Vendas por Indicação B2B: Guia Completo para Criar um Programa de Sucesso em 2026
Vendas por Indicação B2B: Guia Completo para Criar um Programa de Sucesso em 2026 Você sabia que 92% das pessoas confiam mais em recomendações de conhecidos do que em qualquer outra forma de publicidade? No universo B2B, esse dado é ainda mais poderoso: leads que chegam por indicação fecham negócio em média em 20 dias, […]
Conteúdo de Vendas B2B: O Que Criar e Como o Time Usa
Marketing entrega material. Vendas ignora. O líder cria apresentação nova. O vendedor continua usando a versão de dois anos atrás. Você já viveu esse ciclo? Esse é o problema central do conteúdo de vendas B2B: não é falta de material. É falta de material certo, no lugar certo, no momento certo: com o time que […]
Funnel Hacking: Como o CEO Mapeia o Funil do Concorrente em 2 Semanas
Antes de construir do zero, observe quem já validou. Funnel hacking é a prática de mapear o funil do concorrente para transformar o que você aprende em inteligência prática para sua própria operação. Neste artigo, eu vou mostrar o processo completo que uso para mapear as 5 camadas do funil de um concorrente em 2 […]
SLA entre Marketing e Vendas B2B: Como Alinhar os Dois Times e Parar de Perder Receita
Marketing entrega leads. Vendas diz que os leads são ruins. Marketing diz que vendas não trabalha direito. Enquanto os dois times brigam, a receita para. Em operações B2B sem SLA entre marketing e vendas definido, os dois times operam com critérios diferentes, metas desconectadas e nenhum responsável pela lacuna entre geração de demanda e fechamento. […]
Técnicas de Prospecção B2B: Como Executar com Método e Parar de Depender de Volume
O pipeline sumiu. O time está prospectando — ligações, emails, mensagens no LinkedIn — mas poucas reuniões acontecem e menos ainda avançam. A resposta padrão é “prospectar mais”. O problema real é outro. Volume sem método não gera pipeline saudável. Gera trabalho. O vendedor manda emails genéricos para listas sem qualificação, liga sem pesquisa prévia […]