Eventos como Canal de Demanda B2B: Webinar e Roundtable que Geram Pipeline
Você patrocinou feira, pagou estande, distribuiu brinde e voltou sem nenhum negócio concreto. Ou organizou um webinar que ninguém abriu. Concluiu que “evento não funciona pra esse mercado”. Evento não funciona quando é tratado como custo de presença. Quando é tratado como canal de geração de demanda, com sistema antes-durante-depois, o resultado é outro. Webinar […]
Canais de Aquisição B2B: Como Testar Sem Queimar Budget
Você já tentou LinkedIn Ads, contratou uma agência, testou outbound, fez webinar. Nada virou pipeline. O problema não é que os canais não funcionam. O problema é como você está testando. A maioria dos founders que converso comigo têm o mesmo padrão: tentam um canal por 3 semanas, não veem resultado, concluem que “não funciona […]
IA para Prospecção B2B: O Que Funciona e o Que Destrói
Seu SDR está usando IA para prospectar e a taxa de resposta caiu pela metade. Você já viu isso acontecer. A promessa era simples: IA geraria mensagens personalizadas em escala, economizaria horas de pesquisa e triplicaria a produtividade do time outbound. O resultado real, na maioria das operações que acompanho, foi diferente. Cold emails com […]
Inbound B2B para PME: Como Gerar Leads sem Time de Marketing
Todo guru diz a mesma coisa: “faça conteúdo, crie blog, poste todo dia no LinkedIn”. Você tenta por três meses, esgota a agenda e o pipeline continua zerado. O problema não é que inbound não funciona para pequenas empresas. A versão que te ensinaram foi feita para empresa com time de marketing, verba de conteúdo […]
Geração de Demanda B2B: O Sistema que Tira o CEO do Centro da Geração de Pipeline
Você está no avião, sem Wi-Fi, por seis horas. Quando pousa, o pipeline seguiu sem você? Ou travou esperando sua volta? Para a maioria dos founders que acompanho, a resposta é clara: travou. A geração de demanda B2B da empresa depende de uma única variável, a presença do CEO. Quando você está disponível, as reuniões […]
Prospecção B2B para Founder: Como Gerar Pipeline Sem Ser Você o Único SDR
Você abre o e-mail na segunda de manhã e vê a caixa de saída da semana passada: três cold emails escritos na pressa, dois follow-ups que nunca saíram, uma mensagem no LinkedIn que ficou no rascunho. O pipeline do mês depende dessas abordagens. E você ainda não enviou. Esse é o retrato da prospecção B2B […]
Lead scoring no HubSpot para B2B: como modelar firmográfico + comportamental
O time de SDR reclama que os MQLs que chegam não convertem. O marketing defende que está entregando volume. Cada um tem razão — e o problema real está no meio: o lead scoring foi configurado sem modelo. Eu vejo isso com frequência: alguém jogou pesos no sistema sem critério, o threshold de MQL foi […]
Speed to Lead: Por Que a Velocidade de Resposta ao Lead é uma Decisão de Processo
Speed to lead não é esforço do time — é decisão de processo. Entenda as quatro causas que fazem times demorarem para responder leads e como estruturar um SLA de atendimento que funciona de forma consistente.
Inside Sales: O que e, Como Estruturar e Quando Adotar em B2B
Inside Sales é o modelo de vendas B2B realizado de forma remota, sem visitas presenciais. Entenda como funciona, como montar a estrutura certa e quando faz sentido adotar para a sua operação.
O que é SDR em Vendas B2B: Função, Estrutura e Métricas que Importam
SDR é o profissional dedicado a prospectar e qualificar leads em operações B2B. Entenda o que faz, quando contratar, quais métricas acompanhar e o erro mais comum ao criar essa função.