Fique por dentro das melhores práticas, tendências e estratégias para vender mais e melhor no mercado B2B.
Basicamente, Vendas Consultivas é uma metodologia comercial onde o vendedor atua como um especialista e conselheiro, focando principalmente no diagnóstico profundo das dores do cliente...
A verdade dura Infelizmente, encontrar um curso de vendas B2B gratuito que não seja apenas entretenimento corporativo é raro. Ou seja, a maioria deles dá...
O Funil de Vendas B2B é, essencialmente, um sistema de etapas mensuráveis projetado para guiar um lead desde a descoberta até o fechamento do contrato....
A pressão por resultados fez o ciclo de vendas se tornar um dos maiores desafios das operações comerciais. Times de vendas lidam com gargalos como...
Cultura de vendas não é barulho — é confiabilidade operacional. Se sua rotina tem gritos motivacionais, playlists e frases de efeito, mas pouca decisão registrada,...
Gerenciar stakeholders em vendas B2B é um dos maiores desafios em contas complexas. Você até sabe quem está na conta, mas não quem realmente manda....
O verdadeiro problema com MQLs: não é definição, é processo O problema central com MQLs não está na definição, mas na falta de um processo...
As metas batem no papel, mas o cliente não sente a diferença no dia a dia. Você já alinhou prioridades, lançou diretrizes e fez uma...
Seu time comercial parece correr em uma esteira, mas sem sair do lugar? A sensação de ter um grande volume de ligações, e-mails e reuniões...
