CRM é o sistema operacional do negócio, e é ele que sustenta disciplina, ritmo e previsibilidade. Se suas vendas vivem em planilhas, e-mails e agendas,...
O seu objetivo não é apenas rampar vendedores mais rápido, mas sim acelerar o retorno sobre o investimento (ROI) com previsibilidade. Se você lidera uma...
Entender o Custo de Aquisição de Cliente (CAC) é fundamental para a saúde financeira e o crescimento sustentável de qualquer negócio. Além disso, essa métrica,...
O problema não é talento escasso; é método impreciso. Quantas vezes você já contratou alguém brilhante na entrevista que não performou no campo? Você sentiu...
O problema não é entender o conceito de ICP, mas executá-lo no dia a dia. Você já tem um ICP, mas ele não muda seus...
Fechar vira consequência, não uma torcida. Você envia a proposta, o relógio corre, o chat silencia — e chega a mensagem: “tem como fechar hoje?”....
Seu pipeline de vendas deve ser um motor de receita, não um simples relatório. Se ele parece uma foto bonita no CRM, mas não ajuda...
O papel do SDR vai muito além de agendar reuniões. É a função que decide se seu Custo de Aquisição de Clientes (CAC) cai e...
O coaching de vendas eficaz transforma equipes. Este playbook detalha uma metodologia comprovada para elevar a performance do seu time de vendas, implementando um processo...
A alta rotatividade na sua equipe de vendas não é azar, é um sintoma de um sistema quebrado. A porta giratória gira sem parar: entra...
A cena é familiar: uma call promissora termina com “me manda a proposta” e um silêncio absoluto. Você conhece a cena: 30 minutos de call,...
Como SDR, você tem 30 segundos com um lead frio na linha. A pessoa está apressada e você precisa descobrir se vale a pena —...
