O problema de um onboarding de vendedores lento não é o talento, mas sim o sistema. Se o ramp-up se arrasta e o forecast...
Em vendas complexas, o problema raramente é a feature, mas a falta de um mapa da política do cliente. Você já sentiu o vale da...
A frustração com treinamentos de vendas pontuais é um sintoma de um modelo quebrado. Se sua equipe fez o treinamento de negociação do mês passado,...
Você treina sua equipe de vendas ou opera uma máquina de performance? Em muitas empresas, o treinamento para equipe de vendas ainda é uma agenda...
Um forecast de vendas impreciso é um convite à gestão reativa. Quando a previsão depende do “feeling”, você entra no mês reagindo a surpresas em...
O que falta não é esforço comercial, é um sistema para orquestrar a compra. Você cumpre a agenda, faz uma ótima reunião e… semanas depois...
O sucesso em Vendas B2B não vem de táticas soltas, mas de um sistema integrado que gera previsibilidade. Se você sente que seu esforço é...
Sair do improviso na contratação de vendedores é trocar o feeling por um sistema. Se você já disse “ele era ótimo na entrevista” e se...
A gestão de vendas B2B sem um sistema claro gera caos e imprevisibilidade. Sua semana é uma sucessão de reuniões de forecast que mais parecem...
Em Vendas Enterprise, o erro mais caro é tratar vendas complexas como simples, e a solução é um playbook para arquitetar a compra. Você lidera...
Vendas Consultivas, na prática, é um método de diálogo que transforma conversa em diagnóstico e diagnóstico em valor mensurável. Se você está cansado de vender...
O problema de aplicar dicas de Rapport não são as técnicas, mas a falta de um sistema sequencial. Sem um playbook com objetivos claros por...
