Fique por dentro das melhores práticas, tendências e estratégias para vender mais e melhor no mercado B2B.
O problema de um playbook de vendas não é a equipe, mas sim um documento que vive no Drive e não no fluxo de trabalho....
Segunda, 8h17. A sala está cheia e o recado é seco: um cliente enterprise suspendeu o contrato porque a due diligence travou, e uma notificação...
SALES-LED GROWTH (SLG) A Conquista Direta — Quando o Humano é Insubstituível ResumoO modelo Sales-Led permanece essencial para negociações complexas e de alto valor, especialmente...
Dados só valem quando viram a próxima ação no CRM. Seus dashboards não mudam o forecast? Você investe em BI, integra CRM e, na hora...
A automação de prospecção pode ser a diferença entre volume e conversão. Sua equipe enviou 1.000 e-mails e marcou 3 reuniões. A caixa de saída...
Personalização não é script — é sistema operacional. Se o seu time ainda dispara mensagens genéricas e roda discovery raso, a queda em conversões e...
Desconto por impulso corrói Margem de Lucro e treina seu cliente a pagar menos. Se sua equipe corta preço para “fechar logo”, este texto é...
Um White Paper Estratégico da Winning Sales
...A automação comercial com IA não se trata de acumular ferramentas, mas de implementar um processo com dados. Você já testou chatbots, mas o CRM...
