Remuneracao de Vendedores B2B: Como Estruturar o Plano de Comissionamento
Remuneracao de vendedores B2B ainda e definida no achismo na maioria das empresas. Entenda como estruturar um plano de comissionamento justo, previsivel e que retém os melhores.
Como Escalar Vendas B2B: Estrutura, Processo e Equipe para Crescer com Previsibilidade
Escala de vendas B2B não é contratar mais gente. É construir uma operação que cresce sem depender de heróis. Eu vi esse padrão em dezenas de empresas: mais closers, conversão despencando. A maioria das operações trava na escala porque o processo foi construído para 2 ou 3 pessoas. O que funcionava quando o founder vendia […]
Reestruturação Comercial Enterprise: Como Mudar o Processo de Vendas Sem Parar de Vender
Reestruturação comercial enterprise não é projeto de gaveta. É cirurgia com o paciente acordado, falando com o board às nove da manhã e cobrando meta do trimestre à tarde. Toda organização de 500+ pessoas que já tentou mudar o processo comercial sabe o que acontece: a iniciativa começa com energia, ganha um nome bonito, e […]
Como Contratar um Head de Vendas B2B: Perfil, Processo e os Erros que Custam Caro
Contratar o Head de Vendas errado custa 6 a 12 meses de atraso. Entenda qual perfil buscar em cada estagio da empresa, como estruturar o processo seletivo e quais erros evitar para nao repetir a contratacao.
Planejamento Comercial B2B: Como Estruturar o Plano de Vendas do Ano
Planejamento comercial B2B e muito mais do que definir meta de receita. Entenda como estruturar um plano que o time executa de verdade — com capacidade real, sazonalidade e rituais que garantem revisao ao longo do ano.
Forecast de Vendas Enterprise: Como Sair do Chute e Criar Governança Comercial Real
Toda semana a cena se repete: o forecast de vendas enterprise chega com número redondo, prazos otimistas e uma confiança que ninguém sente de verdade. O Diretor apresenta. O board ouve. Todos sabem que é chute. Em corporação de 500+ pessoas, esse ritual político tem um custo que vai além do constrangimento na reunião mensal. […]
Win Rate em Vendas B2B: Como Calcular, Analisar e Melhorar a Taxa de Conversao
Win rate e a metrica que mostra quantas oportunidades do pipeline viram receita de verdade. Entenda como calcular, quais benchmarks usar e o que fazer quando o win rate esta baixo.
Como Escolher uma Consultoria de Vendas B2B: Os Critérios que Importam
O mercado de consultoria de vendas B2B está cheio de opções — e a maioria delas entrega diagnóstico, não mudança. Você recebe um documento com o problema mapeado, um plano de ação com 20 páginas e uma apresentação impecável. Seis meses depois, o problema é o mesmo. Escolher a consultoria errada não é só jogar […]
KPIs de Vendas B2B: Os 8 Indicadores que Realmente Importam
KPIs de vendas B2B sao os indicadores que revelam onde o processo comercial esta funcionando e onde esta travando. Aprenda quais os 8 essenciais, como calcular e com que frequencia acompanhar.
Estratégias de Vendas Consultivas B2B: Como Executar na Prática
O seu time trabalha bastante. As reuniões acontecem, as propostas saem, o esforço existe. Mas o pipeline não cresce, o ticket médio não sobe e o forecast continua sendo um exercício de esperança. Na maioria das operações B2B, o problema não é falta de vontade. É que o time vende produto quando deveria vender solução. […]