Vendas B2B: Construa seu Sistema de Receita Previsível
O sucesso em Vendas B2B não vem de táticas soltas, mas de um sistema integrado que gera previsibilidade. Se você sente que seu esforço é alto mas o controle é baixo, é provável que tenha uma coleção de ingredientes — SDRs, CRM, playbooks — sem uma receita para conectá-los. Táticas isoladas não viram receita, viram […]
Vendas Enterprise: O Playbook para Fechar Contratos Complexos
Em Vendas Enterprise, o erro mais caro é tratar vendas complexas como simples, e a solução é um playbook para arquitetar a compra. Você lidera um time, o pipeline parece bom, mas cada deal grande vira um labirinto onde o cronograma escapa e ninguém decide. O que trava não é falta de esforço, é a […]
Vendas Consultivas: O Playbook para Diagnosticar e Vender Valor
Vendas Consultivas, na prática, é um método de diálogo que transforma conversa em diagnóstico e diagnóstico em valor mensurável. Se você está cansado de vender features e ouvir “vamos reavaliar no próximo trimestre”, este guia é para você. Vou te entregar um playbook prático: perguntas, scripts e decisões de próxima etapa que você pode aplicar […]