Cultura de Vendas em 30 Dias: Guia Tático para Resultados Reais
Cultura de vendas não é barulho — é confiabilidade operacional. Se sua rotina tem gritos motivacionais, playlists e frases de efeito, mas pouca decisão registrada, você está motivando o ruído, não o resultado. Metas instáveis e rituais vazios corroem confiança, desalinham a comunicação e sabotam o processo de vendas. O resultado? Um time sempre ocupado, […]
MQL: do Teatro de Leads à Máquina de Receita
O verdadeiro problema com MQLs: não é definição, é processo O problema central com MQLs não está na definição, mas na falta de um processo que una marketing e vendas. Você gera MQLs, mas o time comercial não confia neles? Essa fricção drena orçamento, tempo e moral da equipe. Na prática, o gargalo raramente é […]
Aumente sua taxa de conversão e destrave seu time
Seu time comercial parece correr em uma esteira, mas sem sair do lugar? A sensação de ter um grande volume de ligações, e-mails e reuniões que não se convertem em vendas é um sinal de alerta. Uma baixa taxa de conversão raramente é o problema final, na verdade, ela é o sintoma mais visível de […]
Automação de Prospecção que Converte (Humanizada)
A automação de prospecção pode ser a diferença entre volume e conversão. Sua equipe enviou 1.000 e-mails e marcou 3 reuniões. A caixa de saída bombou, mas a agenda ficou vazia. Esse gap entre esforço e resultado não é azar — é sinal de um processo desalinhado ao timing do comprador. Ferramentas sozinhas não garantem […]
Automação Comercial com IA: o Playbook de 90 Dias
A automação comercial com IA não se trata de acumular ferramentas, mas de implementar um processo com dados. Você já testou chatbots, mas o CRM continua desatualizado e o ROI não aparece? O vendedor segue copiando e colando mensagens e cada follow-up parece um improviso. Conteúdo genérico sobre Inteligência Artificial Generativa já saturou, e nada […]
Social Selling para SaaS: Sequência, Sinais e ROI
Social Selling para SaaS só vale quando vira oportunidade rastreada no CRM. Likes não pagam a meta. Este guia troca vaidade por oportunidades criadas: vamos transformar comentário, DM e InMail em reuniões no calendário. Você terá um playbook prático — sinais sociais, sequências multi-touch e métricas de ROI — e cada tática se conecta ao […]
Fluxo de Cadências de Prospecção: o Framework
Seu fluxo de prospecção deve ser uma máquina de decisão, não apenas de execução. Se você investe horas no seu Fluxo cadências de Prospecção e recebe poucas respostas, o problema não é esforço — é direção. A promessa aqui é um framework de Engenharia de Cadências, orientado a triggers e valor, que transforma tentativa e […]
Perfil de Cliente Ideal: Do Papel ao Playbook
O problema não é entender o conceito de ICP, mas executá-lo no dia a dia. Você já tem um ICP, mas ele não muda seus números? Leads errados continuam entrando, o CAC sobe e a previsibilidade cai. A questão não é o conceito — é a execução: transformar o Perfil de Cliente Ideal em um sistema […]
SDR de Elite: Vender a Reunião, Não o Produto
Como SDR, você tem 30 segundos com um lead frio na linha. A pessoa está apressada e você precisa descobrir se vale a pena — sem acionar defesas. O jogo é qualificar sem perder a oportunidade. Este artigo é um playbook acionável para vender a reunião, não o produto. Vou te entregar frameworks por persona, […]
Sales Velocity: O Diagnóstico para Acelerar sua Receita
A Sales Velocity vira um diagnóstico quando usada para decidir onde focar primeiro. Você mede, reporta, debate e no fim do mês, nada muda. É a frustração clássica da métrica que não vira decisão. Saber a velocidade do carro não ensina a dirigir melhor: olhar o velocímetro não corrige a curva mal feita. O mesmo […]