Inteligência Comercial: do Dado à Venda em 90 Dias
Dados só valem quando viram a próxima ação no CRM. Seus dashboards não mudam o forecast? Você investe em BI, integra CRM e, na hora do vamos ver, o pipeline não anda e a meta fica no quase. O problema não é ver o passado, é decidir o próximo passo do vendedor. Em 30–90 dias, […]
BANT 2.0: Guia Avançado para Vendas Complexas
O que falta não é teoria: é diagnóstico operacional que funcione no caos da venda complexa. Você sai de mais uma reunião lotada, pipeline cheio de leads frios e quase nenhum deal real avançando. Como SDR/BDR, você domina as perguntas do BANT, mas na prática elas travam quando entra o segundo stakeholder. Hoje você vai […]
Processo de Vendas B2B: Engenharia de compra
O que falta não é esforço comercial, é um sistema para orquestrar a compra. Você cumpre a agenda, faz uma ótima reunião e… semanas depois o deal evapora. O ciclo estica, o forecast derrapa, o CAC explode. Você domina o básico, mas percebe que o processo de vendas B2B exige navegar a política interna: múltiplos […]
Rapport: O Playbook de 5 Passos Para Conexões Autênticas
O problema de aplicar dicas de Rapport não são as técnicas, mas a falta de um sistema sequencial. Sem um playbook com objetivos claros por fase, ações como espelhamento e perguntas abertas viram comunicação mecânica e artificial. Este guia oferece um método para conduzir interações de forma natural, permitindo diagnosticar o estágio da conversa, escolher […]
SPIN Selling: De Interrogatório a Diagnóstico de Valor
O problema do spin selling não é o método, mas a execução mecânica que transforma diagnóstico em interrogatório. Se a sua discovery soa como um checklist, o cliente fecha a guarda e você colhe respostas secas, perdendo ritmo e o próximo passo. Em vez de seguir um script, você aprenderá a atuar como um consultor […]
Playbook de Vendas B2B: Como Criar um Que o Time Realmente Use
Um Playbook de Vendas eficaz é um sistema vivo, não um documento estático. Você já montou um manual bonito que virou poeira na prateleira? O problema não é falta de conteúdo, mas sim a ausência de um sistema que guie a execução diária e garanta a adoção pela equipe. Aqui, você receberá um framework claro […]
Processo de Vendas: O Playbook para Criar Previsibilidade
Para criar previsibilidade, seu processo de vendas precisa ser um playbook acionável, não uma lista de tarefas. Se a sua receita parece uma montanha-russa, o problema raramente é a equipe. É o sistema. Em vez de depender de talento e sorte, você precisa construir um mecanismo que defina, meça e corrija o caminho da compra, […]