BANT 2.0: Guia Avançado para Vendas Complexas
O que falta não é teoria: é diagnóstico operacional que funcione no caos da venda complexa. Você sai de mais uma reunião lotada, pipeline cheio de leads frios e quase nenhum deal real avançando. Como SDR/BDR, você domina as perguntas do BANT, mas na prática elas travam quando entra o segundo stakeholder. Hoje você vai […]
Rapport: O Playbook de 5 Passos Para Conexões Autênticas
O problema de aplicar dicas de Rapport não são as técnicas, mas a falta de um sistema sequencial. Sem um playbook com objetivos claros por fase, ações como espelhamento e perguntas abertas viram comunicação mecânica e artificial. Este guia oferece um método para conduzir interações de forma natural, permitindo diagnosticar o estágio da conversa, escolher […]
MEDDPICC: O Playbook Tático para Controlar a Venda
MEDDPICC não é um checklist para preencher, mas um sistema para controlar a venda. Se você perde deals no final do ciclo, o problema não é esforço, é método. Vamos transformar a teoria em um playbook tático para detectar riscos, testar aliados e forçar decisões com datas e critérios claros, evitando que o comprador perca […]
SPIN Selling: De Interrogatório a Diagnóstico de Valor
O problema do spin selling não é o método, mas a execução mecânica que transforma diagnóstico em interrogatório. Se a sua discovery soa como um checklist, o cliente fecha a guarda e você colhe respostas secas, perdendo ritmo e o próximo passo. Em vez de seguir um script, você aprenderá a atuar como um consultor […]
Como Construir um Playbook de Vendas que a Equipe Realmente Usa
Um Playbook de Vendas eficaz é um sistema vivo, não um documento estático. Você já montou um manual bonito que virou poeira na prateleira? O problema não é falta de conteúdo, mas sim a ausência de um sistema que guie a execução diária e garanta a adoção pela equipe. Aqui, você receberá um framework claro […]