MEDDPICC: O Playbook Tático para Controlar a Venda
MEDDPICC não é um checklist para preencher, mas um sistema para controlar a venda. Se você perde deals no final do ciclo, o problema não é esforço, é método. Vamos transformar a teoria em um playbook tático para detectar riscos, testar aliados e forçar decisões com datas e critérios claros, evitando que o comprador perca […]
SPIN Selling: De Interrogatório a Diagnóstico de Valor
O problema do spin selling não é o método, mas a execução mecânica que transforma diagnóstico em interrogatório. Se a sua discovery soa como um checklist, o cliente fecha a guarda e você colhe respostas secas, perdendo ritmo e o próximo passo. Em vez de seguir um script, você aprenderá a atuar como um consultor […]
Como Construir um Playbook de Vendas que a Equipe Realmente Usa
Um Playbook de Vendas eficaz é um sistema vivo, não um documento estático. Você já montou um manual bonito que virou poeira na prateleira? O problema não é falta de conteúdo, mas sim a ausência de um sistema que guie a execução diária e garanta a adoção pela equipe. Aqui, você receberá um framework claro […]
Prospecção Outbound: O Sistema para Agendar Reuniões
O erro na prospecção outbound raramente é de esforço, e quase sempre de método. Se o silêncio após seus e-mails e ligações dói, a solução não é mais volume, mas um sistema de diagnóstico consultivo que entrega valor a cada toque e captura sinais de interesse reais. Nas próximas seções, você verá como reestruturar sua […]
Processo de Vendas: O Playbook para Criar Previsibilidade
Para criar previsibilidade, seu processo de vendas precisa ser um playbook acionável, não uma lista de tarefas. Se a sua receita parece uma montanha-russa, o problema raramente é a equipe. É o sistema. Em vez de depender de talento e sorte, você precisa construir um mecanismo que defina, meça e corrija o caminho da compra, […]
Funil de Vendas B2B: De Diagrama a Máquina de Receita
O problema real de um funil de vendas B2B não é o diagrama, mas a gestão das transições. Provocação: seu diagrama está bonito, mas sua receita ainda patina? A falha está em não usar critérios objetivos, SLAs claros e métricas acionáveis para mover leads entre as etapas. Enquanto você celebra ToFu/MoFu/BoFu, os leads travam nas […]
Prospecção Inbound: O Playbook para Gerar Oportunidades
O problema de vendas estagnadas não é a falta de táticas, mas a ausência de um sistema. Se você já investiu em conteúdo, e-mails e anúncios, mas o pipeline não cresce, a causa raiz geralmente não está nas ações isoladas, mas na falta de um motor que as conecte. Este é o playbook para construir […]