Case de Sucesso: Wide
- Cliente: Wide - EOR, POR, Recrutamento & Compliance
- Desafio: Reduzir a dependência do inbound e criar uma máquina de vendas ativa.
- Contratante: Victor Abussafi - Sales Executive
- Duração do Projeto: 5 meses
Resumo Executivo
A Wide possuía uma operação sólida de 10 anos, mas extremamente dependente de demanda passiva (inbound). O desafio era duplo: gerar previsibilidade e alcançar clientes em um estágio anterior da jornada de compra, posicionando a Wide como parceira estratégica e não apenas fornecedora de execução.
A Winning Sales atuou na estruturação do processo de Outbound, na reorganização da equipe comercial e na implementação de estratégias de Founder-Led Growth (foco em LinkedIn). O resultado foi um salto de escala operacional e a abertura de oportunidades com potencial de dobrar o tamanho da empresa.
Depoimento: Victor Abussafi
Victor, Sales Executive na Wide Brazil
“Sempre crescemos bem, mas 99% das vendas vinham de inbound. Faltava uma máquina interna para gerar demanda própria e nos permitir chegar nos clientes antes. Com a Winning Sales, definimos processos, reorganizamos o time e hoje atingimos empresas em estágios iniciais de projeto, nos posicionando como parceiros estratégicos de A a Z no Brasil.”
Case detalhado: Contexto e Desafio
A Wide ajuda empresas estrangeiras a entrarem no Brasil. No modelo antigo, o cliente chegava via inbound já com a decisão tomada, buscando apenas a execução da contratação.
Principais Desafios:
- Dependência do Inbound: Falta de controle sobre a geração de novas oportunidades.
- Posicionamento Tático vs. Estratégico: Chegar no cliente quando ele ainda está "planejando o Brasil", e não apenas quando precisa assinar um contrato.
- Estrutura de Time: Uma equipe pequena onde o operacional "atropelava" a prospecção ativa.
Nossa Abordagem: Linhas de Trabalho
Trabalhamos junto ao time do cliente para implantar uma estratégia prática e replicável em seis frentes: diagnóstico, processo, treino, rituais, enablement e acompanhamento.
Estruturação da Máquina de Outbound
- Criação de processos claros de aquisição de leads.
- Planejamento e ferramentas de organização para prospecção ativa.
- Apoio externo para construção de listas qualificadas.
Reorganização da Equipe Comercial
- Especialização de funções: migração de um modelo onde todos faziam tudo para a alocação de uma pessoa 100% dedicada ao Outbound.
- Priorização da prospecção, impedindo que o fechamento de contas paralisasse a geração de novos contatos.
Founder-Led Growth & LinkedIn
- Estratégia de comunicação LinkedIn pago e orgânico para gerar autoridade, alcançando e distribuindo conteúdos para o ICP.
- Atração de leads qualificadas em estágio inicial de maturidade (topo de funil estratégico).
Resultados Alcançados :
A transformação da operação comercial trouxe métricas de volume e qualidade de pipeline.
Escala de Prospecção
- O volume de contatos mensais saltou de 200 para 1.200.
Qualidade de Pipeline
- Geração de aproximadamente 10 reuniões via LinkedIn em 4 meses, sendo 50% delas altamente qualificadas.
Ticket e Valor
- Identificação de oportunidades de alto valor agregado que, se fechadas, têm potencial para duplicar o faturamento da empresa.
“Todo mês sem processo custa muitas oportunidades perdidas.
Não é sobre motivar seu time, é sobre dar a eles um caminho claro — agora.”
— Ivan Castro, CEO na Winning Sales
