+ ESTRUTURAÇÃO COMERCIAL
Você não precisa contratar um diretor sênior. Em 2 meses, instalamos a máquina de receita que faz seu time vender com método.
Processo, playbook e governança — entregues por consultores sênior que carregaram meta antes de virar consultor. O sistema que transforma esforço do fundador em previsibilidade do time. Sem R$30k/mês recorrentes. Sem 6 meses de aposta no escuro.
Retorno em até 24h. Sem compromisso.
EMPRESAS B2B QUE CONSTRUÍRAM A MÁQUINA COM A WINNING
+ A REALIDADE QUE VOCÊ NÃO FALA EM REUNIÃO DE DIRETORIA
A operação cresceu — e ela cresceu por você.
Você fundou. Você vendeu os primeiros clientes. Você fechou os contratos que importavam. Em algum momento contratou um vendedor pra escalar. Depois mais um. Hoje tem 2, 3, 5 pessoas no comercial — e o resultado da empresa continua dependendo de você no centro de tudo.
Os vendedores que você contratou não performam como você performa. Não fecham como você fecha. Não falam com cliente como você fala. E você sabe o motivo: você sabe vender, mas nunca estruturou o processo que faz outras pessoas venderem como você.
Aí bate a dúvida: "preciso contratar um gerente comercial sênior pra estruturar isso?"
Talvez você já tenha tentado. Contratou um diretor com bagagem, pagou R$25–30k/mês por 6 meses esperando o ponteiro mexer. Não mexeu. Mais 2-3 meses pra aceitar que não ia dar, desligar, voltar a assumir a área. Resultado: 6 a 12 meses queimados, um caminhão de dinheiro gasto, e você de volta ao ponto de partida — só que mais cético, mais cansado, e com a operação ainda dependendo de você.
+ A PROPOSTA DA WINNING
Sistema antes de sênior.
Não estamos dizendo que contratar um diretor de vendas sênior é errado. Estamos dizendo que, antes de gastar R$25-30k/mês e arriscar 6 meses do seu tempo, vale instalar a máquina de receita primeiro. Com sistema rodando, contratar sênior potencializa o que já funciona — não aposta no escuro.
| Contratar diretor sênior | Estruturação Comercial Winning | |
|---|---|---|
| Custo | R$25-30k/mês recorrente · R$300-360k/ano | Investimento único · projeto fechado em 2 meses |
| Tempo até resultado | 6-12 meses (se der certo) | 8 semanas, com playbook entregue na semana 5 |
| Risco | Contratação errada = 6-12 meses perdidos + custo de demissão | Garantia de 30 dias · 100% do investimento de volta |
| Escopo | Depende da bagagem da pessoa que entra | Sistema 3E aplicado — Estratégia, Estrutura e Equipe |
| Continuação | Salário fixo recorrente, mesmo se não performar | Acompanhamento mensal opcional · sem fidelidade |
+ NOSSA TESE
Vendas não é talento. É sistema.
Toda máquina de receita que funciona — a sua, a nossa, a da Rock Content que escalou de R$8M a R$150M — tem três pilares.
Estratégia é a estrada. ICP, oferta, modelo de Go-to-Market.
Estrutura é o veículo. Processo, playbook, etapas de funil, rituais.
Equipe é o piloto. Capacitação, rampagem, gestão.
Falha um, não chega ninguém.
A Estruturação Comercial entrega os três — em 2 meses, com seu time treinado e operação previsível, pronta pra rodar.
+ SISTEMA 3E
Três pilares. Um sistema operacional.
01 · A ESTRADA
Estratégia
Diagnóstico profundo da operação. ICP refinado com base em quem você já fechou — não em quem você imagina. Oferta posicionada e Go-to-Market definido com critério de canal. A direção da operação antes do veículo e do piloto.
02 · O VEÍCULO
Estrutura
Playbook documentado, etapas de funil com critérios objetivos, rituais de gestão, matriz de objeções, mapa de papéis no time. Processo, governança e cadência que fazem o sistema rodar — com ou sem você no centro.
03 · O PILOTO
Equipe
Capacitação em sales skills, vendas consultivas e liderança. Rampagem estruturada e role play do novo processo. Time treinado dentro do sistema — não decorando script.
+ ESCOPO COMPLETO DO PROJETO
O que você recebe em 8 semanas.
Diagnóstico profundo da operação
- Entrevistas com você, sócios e time comercial completo
- Análise do funil de vendas atual + dados históricos
- Escuta de ligações e leitura de conversas reais (WhatsApp, e-mail, gravações)
- Análise da documentação existente (CRM, planilhas, materiais)
ICP refinado com base em dados
- Quem é seu cliente ideal de verdade — com base no que já fechou, não no que você imagina
- Critérios de qualificação técnicos, financeiros e contextuais
Funil de vendas mapeado
- Etapas atuais vs etapas ideais
- Direção comercial: o que precisa ser vendido, para quem, com que cadência
Playbook de vendas documentado
- Da prospecção ao fechamento, etapa por etapa
- O que falar, quando perguntar, como conduzir cada momento
Etapas de funil com critérios objetivos
- Quando uma oportunidade muda de estágio (regra clara, não feeling)
- O que precisa estar preenchido para avançar
Matriz de objeções com tratamento
- As 10-15 objeções reais do seu mercado
- Resposta estruturada para cada uma
Materiais de suporte para o time
- Scripts de abordagem por canal (ligação, WhatsApp, e-mail)
- Templates de mensagem por etapa de funil
- ICP card e persona resumida
- Argumentos comerciais e provas sociais organizadas
Estrutura de time definida
- Papéis e responsabilidades (SDR, closer, líder)
- Divisão de contas e segmentação da operação
- Plano de rampagem para novos membros
Treinamento de Sales Skills (4-8h ao vivo)
Postura comercial · Rapport · Tratamento de objeções · Compromisso e controle · Fechamento de portas · Negociação com mínimo desconto
Treinamento de Vendas Consultivas (4h ao vivo)
Diagnóstico · Educação de meio de funil · Educação de fundo de funil · Apresentação de proposta
Treinamento de Liderança (4h ao vivo)
Para o gestor da operação: contratação · onboarding · cultura de vendas · coaching · rituais e KPIs · avaliação de performance
Role play do novo processo
Simulações de vendas com o time inteiro · feedback estruturado · garantia que o time sabe executar antes da gente sair
+ 8 SEMANAS, ENTREGA COMPLETA
Do diagnóstico ao time rodando.
SEMANA 1
Kick-off
Kick-off do projeto + entrevistas com os stakeholders da operação.
SEMANA 2
Análise
Análise de documentação, funil de vendas e dados históricos.
SEMANA 3
Plano + Playbook
Construção do plano de Estruturação Comercial e do playbook de vendas.
SEMANA 4
Validação
Validação do plano com você + ajustes finos baseados em feedback.
SEMANA 5
Finalização
Finalização do plano e materiais de suporte do time.
SEMANA 6
Treinamento 1
Treinamento do novo processo comercial — primeira leva.
SEMANA 7
Treinamento 2
Treinamento do novo processo comercial — segunda leva e aprofundamentos.
SEMANA 8
Role play
Role play do novo processo com o time — saímos com o sistema rodando.
Após a entrega, se fizer sentido, seguimos com acompanhamento mensal para garantir que o sistema continua rodando. Sem fidelidade, sem amarração.
+ TIME SÊNIOR ALOCADO POR NOME
Consultores sênior. Não pessoas júnior.
Cada projeto é entregue por consultor sênior com bagagem operacional real. O nome aparece na proposta — e na operação. Não terceirizamos pra analista.
CONSULTOR SÊNIOR
Michel Kurc
Liderou a BU B2B da Descomplica — R$8M no primeiro ano, com Nubank, Unilever e Ambev no portfolio. Top Performer 4x na Creditas e veterano de Rock Content. Como consultor, já estruturou processo, time e prospecção em 60+ operações B2B — entra em qualquer frente comercial.
Constrói o sistema. Depois forma o líder pra rodar sozinho.
CONSULTOR SÊNIOR
Luis Vilela
Já estruturou e otimizou +35 operações comerciais como consultor — de gigantes como Itaú e Boston Scientific a startups como TradersClub e Netlex. Ex-professor de Vendas B2B na ESPM e criador do primeiro curso de Inside Sales do Brasil na StartSe. Entra em qualquer frente comercial.
Onde tem caos comercial, ele entra primeiro.
CONSULTOR SÊNIOR
Otávio Andrade
Construiu times de vendas em Rock Content, Monetus, Squid e BRZ Insurance (Boston). Dobrou a receita de uma BU da Monetus em 6 meses e bateu 130% de meta liderando 8 AEs na Squid. Já estruturou GTM, Sales Ops e cadência de prospecção em operações nacionais e internacionais — entra em qualquer frente.
Receita que destrava por método — não por força bruta.
+ PROJETOS REAIS, RESULTADOS REAIS
O sistema rodando em campo.
CASE DESTAQUE
Everflow · ERP para empresas de energia solar
+73%
no novo MRR — primeiro vs segundo semestre
Cenário antes da Winning: closer + SDR, líder sem experiência prévia em vendas B2B, sem visibilidade do que estava funcionando. O mesmo cenário que você pode estar vivendo agora — "vendas estão baixas, e eu não sei o que fazer".
Depois de 60 dias de Estruturação Comercial + acompanhamento: aumento de 73% no novo MRR comparando a média do primeiro semestre com a do segundo.
Novo MRR · 2025
Soma do valor de venda recente
EXAME · SAINT PAUL
20+ vendedores, 4+ líderes diretos
Operação madura, mas sem padrão consolidado entre times. Trabalho focado em treinamento, desenvolvimento de liderança e ajuste de processo. Resultado: padronização que permite escalar sem perder qualidade.
Ver case completo →KOVI
60+ vendedores, 5 líderes diretos
Operação rápida, alto volume. Foco em definição do funil, ajuste de CRM e acompanhamento da liderança de vendas. Cultura comercial e rotina de execução instaladas em escala.
Ver case completo →30 dias.
Devolução de 100% do investimento — sem burocracia.
Se em 30 dias você não gostar de como o projeto está evoluindo, devolvemos 100% do investimento. Sem perguntas, sem retenção, sem complicação.
A gente confia tanto no que entrega que coloca isso no contrato. Você não fica preso pagando algo que não está gerando valor.
+ PRÓXIMO PASSO
Sistema antes de sênior.
A conversa começa com um diagnóstico gratuito da sua operação. Em 60 minutos, a gente entende seu cenário, mapeia os gargalos de previsibilidade e te diz com clareza se a Estruturação Comercial faz sentido pra você agora — ou se outro caminho serve melhor. Sem compromisso.
Sem compromisso. Sem custo. Retorno em até 24h.
Sistema operacional de receita para empresas B2B. Operador real, não consultor teórico.
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