Como gerenciar stakeholders e encurtar ciclos em vendas B2B complexas
Gerenciar stakeholders em vendas B2B é um dos maiores desafios em contas complexas. Você até sabe quem está na conta, mas não quem realmente manda. O resultado? Ciclos longos, rodadas intermináveis de aprovação e política interna que aparece tarde demais. Aqui, não vamos listar cargos. Vamos operar o sistema de influência da conta.Você terá um […]
Compliance em Sistema: disciplina que gera ROI
Segunda, 8h17. A sala está cheia e o recado é seco: um cliente enterprise suspendeu o contrato porque a due diligence travou, e uma notificação de privacidade pode virar multa. O Jurídico fala em LGPD e Lei Anticorrupção; Vendas vê pipeline congelado; Operações pede “um jeito” para liberar pedidos. Você sente o custo invisível do […]
Sales-Led Growth (SLG): A Estratégia de Crescimento B2B ideal para Vendas Complexas
SALES-LED GROWTH (SLG) A Conquista Direta — Quando o Humano é Insubstituível ResumoO modelo Sales-Led permanece essencial para negociações complexas e de alto valor, especialmente onde o risco percebido é elevado e é necessária a coordenação de múltiplos stakeholders. Apesar do contexto econômico desafiador, o modelo é previsível: custo anual de cerca de R$380 mil […]
Inteligência Comercial: do Dado à Venda em 90 Dias
Dados só valem quando viram a próxima ação no CRM. Seus dashboards não mudam o forecast? Você investe em BI, integra CRM e, na hora do vamos ver, o pipeline não anda e a meta fica no quase. O problema não é ver o passado, é decidir o próximo passo do vendedor. Em 30–90 dias, […]
Personalização de Vendas: O Framework Executável
Personalização não é script — é sistema operacional. Se o seu time ainda dispara mensagens genéricas e roda discovery raso, a queda em conversões e previsibilidade não é surpresa. O que muda o jogo é um framework executável com checklists, roteiros e métricas que padronizam a qualidade sem matar a relevância. Na prática, você terá […]
Arquitetura de Receita 2026: O manual de sobrevivência estratégico do CEO B2B para geração e estruturação de receita
Um White Paper Estratégico da Winning Sales
GTM: Do Conceito ao Sistema Executável
Seu GTM – Go to Market é um PDF bonito ou um sistema que roda toda semana? Se o seu crescimento depende de sorte, não de rotinas e decisões claras, o problema não é marketing — é orquestração. Produto, marketing e vendas não falam a mesma língua e as janelas de oportunidade fecham. O que […]
Multithreading de Vendas: O Playbook Prático
O risco oculto em vendas B2B é depender de um único contato em ciclos longos. Você tinha um deal promissor: ROI comprovado, demo aplaudida, e-mails calorosos do seu contato. Então, de repente, tudo travou. Compras pediu mais documentos, Segurança abriu um ticket, e o seu único aliado ficou offline em férias — o famoso single-threading […]
Upselling e Cross-Selling: do Conceito ao Sistema
Você quer um upsell/cross-sell que não soa como truque de checkout — quer algo que pareça serviço, não pressão. Se você já cansou de “dicas” genéricas e precisa aplicar na prática, este guia entrega um sistema com etapas claras, métricas de verdade e templates que reduzem atrito. Em vez de empilharmos táticas, vamos estruturar um […]
Follow-up sem ser chato: a régua definitiva
Você sabe que precisa fazer o follow-up com o lead, mas a ansiedade de parecer insistente trava sua próxima mensagem. Essa insegurança é normal: ninguém quer virar o contato que só “cobra” sem agregar. Aqui, vamos transformar a tarefa reativa de mandar mais um e-mail em uma régua estratégica, multicanal e orientada por valor. Menos […]