Como escolher curso B2B gratuito com ROI real (O Filtro Anti-Caos)
A verdade dura Infelizmente, encontrar um curso de vendas B2B gratuito que não seja apenas entretenimento corporativo é raro. Ou seja, a maioria deles dá a sensação de progresso, mas não move o ponteiro do CRM na segunda-feira de manhã. Portanto, para escolher um treinamento que gere receita e não apenas certificados, você deve ignorar a “qualidade da […]
Personalização de Vendas: O Framework Executável
Personalização não é script — é sistema operacional. Se o seu time ainda dispara mensagens genéricas e roda discovery raso, a queda em conversões e previsibilidade não é surpresa. O que muda o jogo é um framework executável com checklists, roteiros e métricas que padronizam a qualidade sem matar a relevância. Na prática, você terá […]
Arquitetura de Receita B2B: 6 Motores de Crescimento + Framework 2026
Um White Paper Estratégico da Winning Sales
Upselling e Cross-Selling: do Conceito ao Sistema
Você quer um upsell/cross-sell que não soa como truque de checkout — quer algo que pareça serviço, não pressão. Se você já cansou de “dicas” genéricas e precisa aplicar na prática, este guia entrega um sistema com etapas claras, métricas de verdade e templates que reduzem atrito. Em vez de empilharmos táticas, vamos estruturar um […]
Follow-up sem ser chato: a régua definitiva
Você sabe que precisa fazer o follow-up com o lead, mas a ansiedade de parecer insistente trava sua próxima mensagem. Essa insegurança é normal: ninguém quer virar o contato que só “cobra” sem agregar. Aqui, vamos transformar a tarefa reativa de mandar mais um e-mail em uma régua estratégica, multicanal e orientada por valor. Menos […]
Perfil de Cliente Ideal: Do Papel ao Playbook
O problema não é entender o conceito de ICP, mas executá-lo no dia a dia. Você já tem um ICP, mas ele não muda seus números? Leads errados continuam entrando, o CAC sobe e a previsibilidade cai. A questão não é o conceito — é a execução: transformar o Perfil de Cliente Ideal em um sistema […]
Forecast de Vendas: O Fim do Achismo no Funil
Um forecast de vendas impreciso é um convite à gestão reativa. Quando a previsão depende do “feeling”, você entra no mês reagindo a surpresas em vez de gerenciar o pipeline com clareza, empurrando líderes a decidir sob pressão: aprovar descontos fora de hora, gastar mídia tarde demais, contratar ou congelar sem evidências. O resultado é […]
Vendas Consultivas: O Playbook para Diagnosticar e Vender Valor
Vendas Consultivas, na prática, é um método de diálogo que transforma conversa em diagnóstico e diagnóstico em valor mensurável. Se você está cansado de vender features e ouvir “vamos reavaliar no próximo trimestre”, este guia é para você. Vou te entregar um playbook prático: perguntas, scripts e decisões de próxima etapa que você pode aplicar […]