Playbook de Produtividade do Vendedor: o Sistema Vivo
O problema de um playbook de vendas não é a equipe, mas sim um documento que vive no Drive e não no fluxo de trabalho. Se seu playbook funciona no onboarding e morre no dia seguinte, você está pagando caro por ineficiência: inconsistência entre vendedores, ramp-up lento e oportunidades que evaporam por falta de follow-up. […]
Compliance em Sistema: disciplina que gera ROI
Segunda, 8h17. A sala está cheia e o recado é seco: um cliente enterprise suspendeu o contrato porque a due diligence travou, e uma notificação de privacidade pode virar multa. O Jurídico fala em LGPD e Lei Anticorrupção; Vendas vê pipeline congelado; Operações pede “um jeito” para liberar pedidos. Você sente o custo invisível do […]
Sales-Led Growth (SLG): A Estratégia de Crescimento B2B ideal para Vendas Complexas
SALES-LED GROWTH (SLG) A Conquista Direta — Quando o Humano é Insubstituível ResumoO modelo Sales-Led permanece essencial para negociações complexas e de alto valor, especialmente onde o risco percebido é elevado e é necessária a coordenação de múltiplos stakeholders. Apesar do contexto econômico desafiador, o modelo é previsível: custo anual de cerca de R$380 mil […]
Inteligência Comercial: do Dado à Venda em 90 Dias
Dados só valem quando viram a próxima ação no CRM. Seus dashboards não mudam o forecast? Você investe em BI, integra CRM e, na hora do vamos ver, o pipeline não anda e a meta fica no quase. O problema não é ver o passado, é decidir o próximo passo do vendedor. Em 30–90 dias, […]
Automação de Prospecção que Converte (Humanizada)
A automação de prospecção pode ser a diferença entre volume e conversão. Sua equipe enviou 1.000 e-mails e marcou 3 reuniões. A caixa de saída bombou, mas a agenda ficou vazia. Esse gap entre esforço e resultado não é azar — é sinal de um processo desalinhado ao timing do comprador. Ferramentas sozinhas não garantem […]
Personalização de Vendas: O Framework Executável
Personalização não é script — é sistema operacional. Se o seu time ainda dispara mensagens genéricas e roda discovery raso, a queda em conversões e previsibilidade não é surpresa. O que muda o jogo é um framework executável com checklists, roteiros e métricas que padronizam a qualidade sem matar a relevância. Na prática, você terá […]
Política de Descontos que Cresce LTV (sem queimar margem)
Desconto por impulso corrói Margem de Lucro e treina seu cliente a pagar menos. Se sua equipe corta preço para “fechar logo”, este texto é para você. Vou validar sua dor (margem comprimida, marca diluída) e te entregar um playbook para mudar o jogo. Este artigo entrega um framework de Política de Descontos focado em […]
Arquitetura de Receita 2026: O manual de sobrevivência estratégico do CEO B2B para geração e estruturação de receita
Um White Paper Estratégico da Winning Sales
Automação Comercial com IA: o Playbook de 90 Dias
A automação comercial com IA não se trata de acumular ferramentas, mas de implementar um processo com dados. Você já testou chatbots, mas o CRM continua desatualizado e o ROI não aparece? O vendedor segue copiando e colando mensagens e cada follow-up parece um improviso. Conteúdo genérico sobre Inteligência Artificial Generativa já saturou, e nada […]
Social Selling para SaaS: Sequência, Sinais e ROI
Social Selling para SaaS só vale quando vira oportunidade rastreada no CRM. Likes não pagam a meta. Este guia troca vaidade por oportunidades criadas: vamos transformar comentário, DM e InMail em reuniões no calendário. Você terá um playbook prático — sinais sociais, sequências multi-touch e métricas de ROI — e cada tática se conecta ao […]