O que são Vendas Consultivas?
Basicamente, Vendas Consultivas é uma metodologia comercial onde o vendedor atua como um especialista e conselheiro, focando principalmente no diagnóstico profundo das dores do cliente antes de oferecer qualquer solução. Ao contrário da venda transacional (focada no produto e preço), a venda consultiva foca no valor gerado e na resolução de problemas complexos. Consequentemente, isso […]