Onboarding de Vendedores: O Framework de Sucesso
O problema de um onboarding de vendedores lento não é o talento, mas sim o sistema. Se o ramp-up se arrasta e o forecast erra, a causa é um modelo que apenas despeja informação em vez de construir habilidade. Para acelerar a receita, é preciso um framework de engenharia de performance com prática deliberada, certificações […]
Treinamento de Vendas: O Sistema que Gera ROI
A frustração com treinamentos de vendas pontuais é um sintoma de um modelo quebrado. Se sua equipe fez o treinamento de negociação do mês passado, mas o resultado não aparece no pipeline desta semana, o problema não é o time, é o formato. Treinamentos pontuais criam picos de motivação que evaporam na rotina. Sem um […]
Treinamento para Equipe de Vendas: o Sistema
Você treina sua equipe de vendas ou opera uma máquina de performance? Em muitas empresas, o treinamento para equipe de vendas ainda é uma agenda no calendário, não um sistema que move o funil de vendas e o CRM. O ponto é simples: treinamento não é evento; é sistema operacional de receita. Se os workshops […]
Contratação de Vendedores: O Sistema Baseado em ROI
Sair do improviso na contratação de vendedores é trocar o feeling por um sistema. Se você já disse “ele era ótimo na entrevista” e se decepcionou depois, o problema não é o talento, é o processo reativo. Aqui você vai adotar um método para reduzir erros, acelerar a rampagem e manter um pipeline de candidatos […]