Accountability: O método para líderes
As metas batem no papel, mas o cliente não sente a diferença no dia a dia. Você já alinhou prioridades, lançou diretrizes e fez uma apresentação inspiradora, porém a execução segue errática e a equipe depende do seu empurrão para tudo. A frustração nasce de acordos vagos e processos invisíveis, não de falta de vontade. […]
Roleplay e Treinamento que Geram Resultado
O método para transformar roleplay em resultado combina três elementos. Roleplay empolga na hora, mas seu efeito some na segunda-feira. Você investe tempo, tira o time de Vendas, Atendimento ao Cliente e Liderança da rotina, e tudo volta a ser como antes. A frustração é real porque soft skills como Comunicação, Negociação e Resolução de […]
Playbook de Produtividade do Vendedor: o Sistema Vivo
O problema de um playbook de vendas não é a equipe, mas sim um documento que vive no Drive e não no fluxo de trabalho. Se seu playbook funciona no onboarding e morre no dia seguinte, você está pagando caro por ineficiência: inconsistência entre vendedores, ramp-up lento e oportunidades que evaporam por falta de follow-up. […]
Rampagem de Vendedores: do Custo ao ROI
O seu objetivo não é apenas rampar vendedores mais rápido, mas sim acelerar o retorno sobre o investimento (ROI) com previsibilidade. Se você lidera uma equipe de vendas, o desafio é reduzir o tempo de rampagem e a variância de performance sem queimar caixa. Este guia transforma a rampagem de vendedores em um plano financeiro, […]
Método Preditivo para Contratar Vendedores
O problema não é talento escasso; é método impreciso. Quantas vezes você já contratou alguém brilhante na entrevista que não performou no campo? Você sentiu o peso do turnover e a rampa lenta corroendo metas e moral. Aqui você vai encontrar um framework prático que substitui achismo por evidência e transforma a Contratação de Vendedores […]
Closer: como dominar o ciclo de decisão do cliente
Fechar vira consequência, não uma torcida. Você envia a proposta, o relógio corre, o chat silencia — e chega a mensagem: “tem como fechar hoje?”. Você sente a pressão, afrouxa preço, promete prazo, mas o deal escorrega. O problema não é coragem ou carisma; é que sem um processo consultivo você não controla o ciclo […]
SDR: do executor ao arquiteto do funil
O papel do SDR vai muito além de agendar reuniões. É a função que decide se seu Custo de Aquisição de Clientes (CAC) cai e se o pipeline se transforma em receita previsível, impactando diretamente o negócio. Leads fracos e alto no-show são sintomas de prospecção rasa. Se os Account Executives (AEs) reclamam de leads […]
Coaching de Vendas: O Fim da Improvisação
O coaching de vendas eficaz transforma equipes. Este playbook detalha uma metodologia comprovada para elevar a performance do seu time de vendas, implementando um processo de coaching de vendas estruturado e focado em resultados mensuráveis. Como destaca nosso especialista, Ivan, a chave está na consistência: A disciplina na execução do coaching é o que separa […]
Turnover de Vendas: Conserte o Sistema, Não Troque as Pessoas
A alta rotatividade na sua equipe de vendas não é azar, é um sintoma de um sistema quebrado. A porta giratória gira sem parar: entra currículo, sai crachá. Você contrata, treina, e em poucos meses recomeça. Isso está drenando caixa, foco e energia. Esqueça a caça ao “talento salvador”: sem processo, liderança e rituais consistentes, […]
SDR de Elite: Vender a Reunião, Não o Produto
Como SDR, você tem 30 segundos com um lead frio na linha. A pessoa está apressada e você precisa descobrir se vale a pena — sem acionar defesas. O jogo é qualificar sem perder a oportunidade. Este artigo é um playbook acionável para vender a reunião, não o produto. Vou te entregar frameworks por persona, […]