Fluxo de Cadências de Prospecção: o Framework
Seu fluxo de prospecção deve ser uma máquina de decisão, não apenas de execução. Se você investe horas no seu Fluxo cadências de Prospecção e recebe poucas respostas, o problema não é esforço — é direção. A promessa aqui é um framework de Engenharia de Cadências, orientado a triggers e valor, que transforma tentativa e […]
GTM: Do Conceito ao Sistema Executável
Seu GTM – Go to Market é um PDF bonito ou um sistema que roda toda semana? Se o seu crescimento depende de sorte, não de rotinas e decisões claras, o problema não é marketing — é orquestração. Produto, marketing e vendas não falam a mesma língua e as janelas de oportunidade fecham. O que […]
Guia ERP: roteiro seguro de escolha e implantação
Reduzir o risco de um ERP começa com um roteiro orientado a valor. Se sua operação sofre com silos e medo de travar o faturamento no go-live, o problema não é o software, é a falta de método. Você não precisa do ERP perfeito — precisa de um plano que não falhe. O objetivo é […]
Software de gestão para indústrias: o guia-prático
A reunião de comitê sobre ERP termina sem decisão. Depois de 90 minutos, você tem três propostas, cinco listas de features e zero consenso entre CEO, CFO, CTO e operação. O vendedor sai, chega mais uma planilha e o risco do projeto cresce. Lista não é estratégia. Aqui vai um framework decisório para escolher o […]
Multithreading de Vendas: O Playbook Prático
O risco oculto em vendas B2B é depender de um único contato em ciclos longos. Você tinha um deal promissor: ROI comprovado, demo aplaudida, e-mails calorosos do seu contato. Então, de repente, tudo travou. Compras pediu mais documentos, Segurança abriu um ticket, e o seu único aliado ficou offline em férias — o famoso single-threading […]
Account Based Marketing: Guia Operacional
O salto para o sucesso em ABM ocorre quando ele vira uma máquina de receita com governança clara. Pipeline cheio, contas certas, zero avanço: você olha o CRM e vê atividade, mas não vê movimento. Você já conhece o que e o porquê do Account Based Marketing (ABM), leu sobre ICP, Inbound Marketing e Geração […]
Upselling e Cross-Selling: do Conceito ao Sistema
Você quer um upsell/cross-sell que não soa como truque de checkout — quer algo que pareça serviço, não pressão. Se você já cansou de “dicas” genéricas e precisa aplicar na prática, este guia entrega um sistema com etapas claras, métricas de verdade e templates que reduzem atrito. Em vez de empilharmos táticas, vamos estruturar um […]
Follow-up sem ser chato: a régua definitiva
Você sabe que precisa fazer o follow-up com o lead, mas a ansiedade de parecer insistente trava sua próxima mensagem. Essa insegurança é normal: ninguém quer virar o contato que só “cobra” sem agregar. Aqui, vamos transformar a tarefa reativa de mandar mais um e-mail em uma régua estratégica, multicanal e orientada por valor. Menos […]
BANT 2.0: Guia Avançado para Vendas Complexas
O que falta não é teoria: é diagnóstico operacional que funcione no caos da venda complexa. Você sai de mais uma reunião lotada, pipeline cheio de leads frios e quase nenhum deal real avançando. Como SDR/BDR, você domina as perguntas do BANT, mas na prática elas travam quando entra o segundo stakeholder. Hoje você vai […]
SLAs: do contrato à vantagem estratégica
Muitos SLAs (Acordos de Nível de Serviço) falham porque são tratados como documentos reativos e punitivos. Eles nascem de incidentes passados, mas raramente evoluem para proteger o negócio de forma proativa. O resultado é uma coleção de cláusulas desconectadas das métricas e KPIs que realmente importam para Marketing, Vendas e Atendimento ao Cliente. Meu compromisso […]