Case de Sucesso: Exame

Resumo Executivo

A Exame + Saint Paul vivia uma fase de forte expansão em educação executiva e precisava estruturar a operação comercial para sustentar o crescimento.

A Winning Sales atuou em três frentes: treinamentos práticos de vendas (pitch, abordagem, negociação e fechamento), implantação de rituais e rotinas de gestão (daily/weekly com materiais padrão) e formação de liderança com coaching (contratação, feedback estruturado e acompanhamento de performance).


Também foi criada uma área de enablement com documentação replicável do processo comercial. O resultado foi padronização de processos, previsibilidade do funil, evolução contínua do time e escalabilidade operacional ganhos percebidos mês a mês.

Depoimento: Alberto Azevedo

Alberto, Head Comercial, Exame + Saint Paul

“Com a Winning Sales estruturamos enablement e desenvolvimento do time, documentamos processos replicáveis e escaláveis, e crescemos de 5 para mais de 30 vendedores em pouco mais de um ano. A capacitação de líderes e a formalização de rituais elevaram muito nossos resultados.”

 

Depoimento: Lucas Matias

Lucas Coordenador Comercial ( Educação executiva)

“Os treinamentos em pitch, negociação e fechamento, junto com as rotinas de daily/weekly, fortaleceram o time. O que mais fez diferença foi a formação em coaching para líderes desde contratação até feedback estruturado  que melhorou a operação e minha atuação como líder, já trazendo resultados mensais.”

 

Case detalhado: Contexto e Desafio

Exame + Saint Paul coordena programas de educação executiva e ampliou rapidamente sua base e oferta, exigindo uma operação comercial mais robusta e replicável.
Desafio macro: escalar com qualidade  reduzir lacunas de processo, elevar a competência do time ao longo do ciclo de vendas, estruturar enablement e fortalecer a liderança para sustentar a performance.

Principais Desafios:

Nossa Abordagem: Linhas de Trabalho

Trabalhamos junto ao time do cliente para implantar uma estratégia prática e replicável em seis frentes: diagnóstico, processo, treino, rituais, enablement e acompanhamento.

Etapa 01

Diagnóstico e padronização de ICP

Etapa 02

Padronização do processo comercial

Etapa 03

Treinamentos práticos de vendas

Etapa 04

Implantação de rituais e governança

Etapa 05

Formação de liderança e coaching

Resultados Alcançados :

A implementação dessas linhas de trabalho, sob a liderança de Lucas e Alberto e em estreita colaboração com o time comercial, resultou em uma transformação significativa nas operações de vendas da Exame + Saint Paul

Execução comercial e funil.

Expansão e desenvolvimento da equipe.

Eficiência, enablement e escala.

“Todo mês sem processo custa muitas oportunidades perdidas.
Não é sobre motivar seu time, é sobre  dar a eles um caminho claro — agora.”
Ivan Castro, CEO na Winning Sales

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