Case de Sucesso: Everflow
- Cliente: Everflow - ERP SaaS B2B para prestadores de serviço com equipe externa.
- Desafio: MRR em crescimento lento por falta de geração de oportunidades qualificadas e processo de vendas adequado
- Contratante: Augusto Lyra - CEO Everflow
- Duração do Projeto: 6 meses
Resumo Executivo
Everflow contratou a Winning Sales para resolver a ineficácia das terceirizações de marketing e alinhar a geração de leads ao contexto comercial.
Foi conduzido um diagnóstico preciso (cenário, concorrentes e ICP), seguido por um plano de execução colaborativo e transparente. Em curto prazo a Everflow já aumentou o volume de leads e a taxa de conversão resultados percebidos rapidamente e com ROI elevado.
Depoimento: Augusto Lyra
Augusto, CEO - Everflow
“O diagnóstico da Winning Sales reposicionou a Everflow, gerando mais leads e conversões. As melhorias nos canais e na sequência comercial fizeram diferença, e o retorno superou de longe o investimento.”
Depoimento: Rafael Stellato
Rafael, CTO - Everflow
“Contratamos a Winnig por indicação de um amigo em comum. Antes, quando terceirizávamos com agências, quase nunca sabíamos o que estava acontecendo. Com eles foi diferente: fizeram o diagnóstico, entenderam o cenário e os concorrentes, e agora fazemos junto o processo, entendendo o que está acontecendo. Depois da análise, já estamos colhendo os frutos na execução. Espero que essa parceria continue por muito tempo.”
Case detalhado: Contexto e Desafio
Everflow é uma ERP SaaS B2B para prestadores de serviço com equipes externas, que precisava de marketing alinhado ao comercial para gerar leads qualificados e escaláveis.
Desafio: terceirizações anteriores não traziam visibilidade nem resultados mensuráveis; o ICP não estava bem definido nem monitorado, e a execução das campanhas estava desalinhada com as necessidades de vendas.
Principais Desafios:
- Geração de demanda ineficaz: Outbound não tracionando e leads vindo apenas de maneira orgânica.
- Trabalhos com agências de marketing sem resultados.
- Estratégia de posicionamento fraca perante os concorrentes..
- Processo de vendas desvinculado do ticket médio da solução.
Nossa Abordagem: Linhas de Trabalho
Trabalhamos lado a lado com o time da Everflow para transformar diagnóstico em execução contínua e mensurável. A abordagem foi organizada em cinco frentes práticas:
Diagnóstico estratégico
- Análise de mercado, concorrência, posição da Everflow e identificação de gaps operacionais.
- Identificação de gaps operacionais e de go‑to‑market.
- Validação do ICP e segmentação prioritária
Planejamento contextual
- Definição de prioridades táticas alinhadas ao comercial.
- Desenho de metas e sinais de sucesso (OKRs/KPIs iniciais).
- Roadmap de execução com entregas e responsáveis.
Execução colaborativa
- Atuação lado a lado com o time da Everflow em campanhas e cadências.
- Transparência em entregas, relatórios e checkpoints regulares.
- Otimização tática de canais e creative tests em ciclo curto.
Capacitação
- Alinhamento de campanhas e interpretação de métricas com o time.
- Criação de templates, scripts e playbooks para uso diário.
- Sessões práticas e materiais para autonomia operacional.
Medição e otimização
- Acompanhamento contínuo de resultados e KPIs iniciais.
- Ajustes rápidos e testes iterativos para maximizar performance.
- Relatórios com insights acionáveis e próximas hipóteses.
Resultados Alcançados :
A implementação dessas linhas de trabalho, junto com o time da Everflow e sob a coordenação de Rafael e Augusto, resultou em maior visibilidade sobre as ações de marketing, execução com impacto e ganhos mensuráveis em leads e conversão, benefícios já observados desde as primeiras etapas da execução.
Transparência e controle
- O time passou a entender o que está sendo feito e por que.
- Relatórios e checkpoints claros com ações rastreáveis
- Decisões mais rápidas e alinhadas ao comercial.
Resultados Gerados
- Ações derivadas do diagnóstico já geraram aumento de leads.
- Melhora na conversão das etapas do funil.
- Testes táticos com ganhos observáveis em curto prazo.
Parceria contínua e autonomia
- Templates e playbooks que aumentaram autonomia interna.
- Transferência de conhecimento e capacitação do time.
“Todo mês sem processo custa muitas oportunidades perdidas.
Não é sobre motivar seu time, é sobre dar a eles um caminho claro — agora.”
— Ivan Castro, CEO na Winning Sales
