Vendas Consultivas: O Playbook para Diagnosticar e Vender Valor
Vendas Consultivas, na prática, é um método de diálogo que transforma conversa em diagnóstico e diagnóstico em valor mensurável. Se você está cansado de vender features e ouvir “vamos reavaliar no próximo trimestre”, este guia é para você. Vou te entregar um playbook prático: perguntas, scripts e decisões de próxima etapa que você pode aplicar […]
Funil de Vendas B2B: De Diagrama a Máquina de Receita
O problema real de um funil de vendas B2B não é o diagrama, mas a gestão das transições. Provocação: seu diagrama está bonito, mas sua receita ainda patina? A falha está em não usar critérios objetivos, SLAs claros e métricas acionáveis para mover leads entre as etapas. Enquanto você celebra ToFu/MoFu/BoFu, os leads travam nas […]