MQL: do Teatro de Leads à Máquina de Receita
O verdadeiro problema com MQLs: não é definição, é processo O problema central com MQLs não está na definição, mas na falta de um processo que una marketing e vendas. Você gera MQLs, mas o time comercial não confia neles? Essa fricção drena orçamento, tempo e moral da equipe. Na prática, o gargalo raramente é […]
Aumente sua taxa de conversão e destrave seu time
Seu time comercial parece correr em uma esteira, mas sem sair do lugar? A sensação de ter um grande volume de ligações, e-mails e reuniões que não se convertem em vendas é um sinal de alerta. Uma baixa taxa de conversão raramente é o problema final, na verdade, ela é o sintoma mais visível de […]
Lifetime Value: do número ao manual operacional
Medir o Lifetime Value (LTV) é confortável; movê-lo é onde mora o crescimento. Se você já sentiu a frustração de ver painéis verdes enquanto a base escoa no primeiro mês, você não está só. O problema não é o número — é a incapacidade de conectá-lo à operação. Hoje, o LTV precisa sair do slide […]
Política de Descontos que Cresce LTV (sem queimar margem)
Desconto por impulso corrói Margem de Lucro e treina seu cliente a pagar menos. Se sua equipe corta preço para “fechar logo”, este texto é para você. Vou validar sua dor (margem comprimida, marca diluída) e te entregar um playbook para mudar o jogo. Este artigo entrega um framework de Política de Descontos focado em […]
Custo de Aquisição de Cliente: do Sintoma à Cura
Entender o Custo de Aquisição de Cliente (CAC) é fundamental para a saúde financeira e o crescimento sustentável de qualquer negócio. Além disso, essa métrica, quando bem utilizada, transforma-se em uma bússola que orienta desde as estratégias de marketing digital até as decisões mais críticas da diretoria, garantindo que cada real investido traga o máximo […]
Sales Velocity: O Diagnóstico para Acelerar sua Receita
A Sales Velocity vira um diagnóstico quando usada para decidir onde focar primeiro. Você mede, reporta, debate e no fim do mês, nada muda. É a frustração clássica da métrica que não vira decisão. Saber a velocidade do carro não ensina a dirigir melhor: olhar o velocímetro não corrige a curva mal feita. O mesmo […]