SDR de Elite: Vender a Reunião, Não o Produto
Como SDR, você tem 30 segundos com um lead frio na linha. A pessoa está apressada e você precisa descobrir se vale a pena — sem acionar defesas. O jogo é qualificar sem perder a oportunidade. Este artigo é um playbook acionável para vender a reunião, não o produto. Vou te entregar frameworks por persona, […]