Forecast de Vendas: O Fim do Achismo no Funil
Um forecast de vendas impreciso é um convite à gestão reativa. Quando a previsão depende do “feeling”, você entra no mês reagindo a surpresas em vez de gerenciar o pipeline com clareza, empurrando líderes a decidir sob pressão: aprovar descontos fora de hora, gastar mídia tarde demais, contratar ou congelar sem evidências. O resultado é […]
Processo de Vendas B2B: Engenharia de compra
O que falta não é esforço comercial, é um sistema para orquestrar a compra. Você cumpre a agenda, faz uma ótima reunião e… semanas depois o deal evapora. O ciclo estica, o forecast derrapa, o CAC explode. Você domina o básico, mas percebe que o processo de vendas B2B exige navegar a política interna: múltiplos […]