MEDDPICC: O Playbook Tático para Controlar a Venda
MEDDPICC não é um checklist para preencher, mas um sistema para controlar a venda. Se você perde deals no final do ciclo, o problema não é esforço, é método. Vamos transformar a teoria em um playbook tático para detectar riscos, testar aliados e forçar decisões com datas e critérios claros, evitando que o comprador perca […]