Processo de Vendas: O Playbook para Criar Previsibilidade
Para criar previsibilidade, seu processo de vendas precisa ser um playbook acionável, não uma lista de tarefas. Se a sua receita parece uma montanha-russa, o problema raramente é a equipe. É o sistema. Em vez de depender de talento e sorte, você precisa construir um mecanismo que defina, meça e corrija o caminho da compra, […]
Funil de Vendas B2B: De Diagrama a Máquina de Receita
O problema real de um funil de vendas B2B não é o diagrama, mas a gestão das transições. Provocação: seu diagrama está bonito, mas sua receita ainda patina? A falha está em não usar critérios objetivos, SLAs claros e métricas acionáveis para mover leads entre as etapas. Enquanto você celebra ToFu/MoFu/BoFu, os leads travam nas […]
Prospecção Inbound: O Playbook para Gerar Oportunidades
O problema de vendas estagnadas não é a falta de táticas, mas a ausência de um sistema. Se você já investiu em conteúdo, e-mails e anúncios, mas o pipeline não cresce, a causa raiz geralmente não está nas ações isoladas, mas na falta de um motor que as conecte. Este é o playbook para construir […]